课程背景
云计算、物联网、海量资料、机器智能等等技艺的革新运用和融合运用，强 化云平台的服务本领，普及和深化公司云计算运用，拉升公司在新常态下的演进新动能和竞争力，助推数字经济演进和经济转型升级。营运商结合公司上云的趋势，为不同业界的公司提供多样的云平台以及服务。助力公司上云，帮公司节省成本、拉升效率，让公司演进如虎添翼。倘若公司构筑IT装置，自行管控IT系统公司需要投入大量的资金、人力和时间，落地时，而在“上云”之后，大量的IT资源共享，公司的成长之路变得更为便利通畅。对于中小公司，倘若采用云服务，创业成本除房租和队伍工资以外一切都在云上，再无其他费用，能大大拉升公司运转的高效性和灵活性。对于现代公司，要搭上“互联网+智能制造” 潮流，在实际应用里，“上云”可谓十分得力的“东风”，借助推进管控上云和业务上云，公司能够对接机器智能，拉升生产经营效率，节省成本，增加利润。营运商助力公司上云为买方创造更大的价值。
课程收益
掌握公司上云业务演进的形势和公司上云的市场机会；
弄懂云网融合的市场优势和云网融合业务特点。
掌握云网融合业务营销切入的打法和营销流程；
学会引发买方上云诉求和云网融合业务拓展办法；
掌握重点垂直业界的公司上云营销案和心得。
课程大纲
第一部分：公司上云业务演进趋势和云业务市场机会拆解
1.公司上云业务市场当前演进状况和形势拆解
2.推进政府“公司上云”政策契机和机会拆解
3.公司上云的竞争形势拆解和移动云业务优势拆解
4.公司上云业务的演进趋势和公司上云的市场机会
5.公司上云业务演进方向和云业务营销打法
6.买方经理公司上云的营销思路转变和执行打法
7.公司上云业务的价值挖掘和诉求扩大
8.营运商联合经信委批量化规模化公司上云的演进打法
第二部分：何为云？为何上云？怎样上云？
1.何为云？
2.为何公司要上云？
3.公司怎样上云？
4.买方经理怎样营销云业务
5.公司上云的标的买方梳理
6.公司上云买方诉求挖掘
7.公司上云买方资讯化软硬件资源拆解
8.公司上云的好处收束
第三部分：公司上云的商机挖掘和商机把握
1.调——一张表，收集买方要害诉求
2.画——一张图，画图说话，就一线经验说，普及云业务好处
3.看——一个视频，通俗鲜活展示云的特点和价值
4.引——抓准五大情境，明晰诉求痛点
5.约——二轮洽谈，更高层决策人洽谈，埋下伏笔
6.切——买方预约以服务、调研为名，找准切入点
第四部分：买方经理公司上云营销七步法
1.标的买方梳理和业界重点买方拆解
2.买方诉求挖掘的四个维度和办法
3.买方经理公司上云业务营销的“看问跑”三招
4.买方经理公司上云业务营销的三大切入点
5.买方经理云业务情境法营销法
6.根据买方诉求情境定制“公司上云”方案
7.买方的常见“公司上云”问题解答话术
第五部分：公司上云解题打法拟定——根据买方诉求情境定制方案
1.计算存储网络通用云运用型情境的拆解
2.买方的服务器运用系统资料处理量的拆解和配置
3.视频类高流量情境和计算类密集型情境配置
4.高内存运用情境GPU情境密集存储情境的配置
5.基于买方业务情境的买方“公司上云”方案规划
6.破解买方痛点拉升买方价值的公司上云方案思路
7.常见买方五大情境的解读和上云方案拟定
第六部分：公司上云的要害点把握和成功营销打法
1.公司上云的买方痛点引爆路径
2.公司上云业务“铁三角”营销协同流程
3.公司上云的安全成本效率四维买方上云带出法
4.公司上云的“切 ，挖，比，推，转”五步营销法
5.公司上云面对的五类买方以及化解打法
6.公司上云买方常见问题和异议的处理
第七部分：公司上云已成功营销实例引见和拆解
1.XX政府上云实例拆解
2.XX学校上云实例拆解
3.XX医院上云实例拆解
4.XX工银行上云实例拆解
5.XX工厂上云实例拆解
6.XX科技公司上云实例拆解
7.XX博物馆上云实例拆解
8.XX中小公司上云实例拆解
实战上手
课程收束和回顾
课程主要内容收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
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