课程背景
市场上有句话“收益和隐患并存”，隐患越大收益越大，做好营销事务的同时必须做好隐患管控。隐患不能完成回避，只能降低，在收益和隐患之间取得平衡。在中国社会信用架构正在建设的进程中，法治不那么完善的前提下，每个公司要有依法经营的思想，对来自市场的各类隐患要有很强的敏感度，格外是营销人员，要有强烈的隐患意识，懂得基本的法律常识，如合同、财务准则、税务规则等等学识。在遇到市场隐患时，懂得利用专精的办法去处理，将对公司造成的影响降到最低。
课程收益
弄懂营销涉及的各类隐患
研习基本的法律学识
学会降低和买方谈判的隐患的艺术
掌握签订一份合规的销售合同的要点
学会将控应收货款隐患的办法
学会处理买方离职带来的隐患
课程大纲
导入实例：TCL国际化方略的启示
一、营销隐患认知
1、 营销隐患
⑴营销隐患含义
⑵营销隐患类型
⑶营销隐患特征
2、 营销隐患管控架构
⑴营销隐患管控要害要素
⑵营销隐患管控组织
⑶ 营销隐患管将控度
⑷ 营销隐患管控信念
实例：
海量资料技艺在银业界风控管控的运用
越来越多的酒店不收押金现象解读
二、营销隐患管控轮廓
1、 营销隐患识别
⑴增强隐患意识
⑵营销隐患识别办法
⑶营销隐患拆解办法
2、 营销隐患评价
⑴营销隐患指标架构构筑
⑵营销隐患评价办法
⑶营销隐患管控决策
3、 营销隐患对策
⑴营销隐患防止
⑵营销隐患将控
⑶ 营销隐患转移
⑷ 营销隐患预警
实例：
格力空调在家电业率先实行先款后货政策
三鹿奶粉经过的启示
三、常见的营销隐患
1、营销合同隐患
⑴合同签订前的隐患
⑵合同履行中的隐患
⑶合同变更的隐患
⑷合同违约责任处理
2、买方信用隐患
⑴买方信用档案的构筑
⑵买方信用等级评核
⑶买方信用限度管控
⑷服务跟踪和关系维护
3、货款回收隐患管控
⑴产生货款回收隐患的原因
⑵货款回收政策的拟定
⑶应收账款的管控和将控
⑷拖欠货款的处理
4、营销人员隐患管控
⑴营销人员道德隐患
⑶营销人员心理隐患
⑷推进营销规范建设
⑷完善隐患责任考核和激励制度
5、营销打法隐患管控
⑴货品先规划和新货品开发隐患防范
⑵销售渠道冲突和串货预警
⑶价格制度隐患管控
⑸ 营销活动施行隐患防范
实例：
某超市采购经理被原东家告上法院
某电动汽车电池公司面临新货品开发的两难局面
华帝厨具世界杯促销经过
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关志坤老师
适合谁听
公司营销管人人员、市场部、销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。