销售团队的建设与管理

一． 职业化的销售经理人

1. 出色销售经理的素质模型

2. 成功销售人员的532法则

- 50% 心态

- 30% 本领

- 20% 资源

3. 销售经理的职业演进和职涯规划

二． 怎样建设高效销售队伍？

1. 领导的定位和责任

2. 教练式带队人

- 新时代带队人的挑战

- 教练式领导和传统型领导的区别

- 教练式带队人的状态

3. 业绩管控和激励

- 业绩管控和业绩考核的区别

- 新生代员工的特点

- 物质激励和非物质激励

4. 倘若管控不同类型的销售人员？

- 销售冠军

- 业绩中等的销售

- 业绩落后的销售

5. 怎样建设高效销售队伍？

- 理想的销售队伍是怎样的？

- 现况拆解

- 高效队伍的四大要素

- 改进对策

6. 实例拆解

三． 怎样促成销售业绩？

1. 日常销售活动的规划和跟踪

- 业绩都是销售动作的累积

- PDCA循环引见

- 管控现况拆解

2. 销售实地的领导本领

- 不同的协同拜访

- 协同拜访前的准备事务

- 协同拜访期间

- 协同拜访之后

- 销售经理在协同拜访上的误区

3. 怎样拉升销售成功率？

- 业绩 = 本领 - 干扰

- 降低心态干扰

- 减少时间浪费

- 拉升销售招数

4. 实例碰头

四． 销售经理的教练技艺

1. 因人而异的交流招数

- DISC性格特质辨识

- 不同性格特征的交流打法

2. 带练部属的招数

- 带练部属的基本步骤

- 和部属交流的招数

- 带练部属的注意事项

3.教练抓手

- 欣赏式探寻

- 深度汇谈

4.课堂操练

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|张岚老师