课程收益
- 领会从公司方略分解到队伍指标的进程
- 掌握分解方略指标的办法和招数
- 掌握领导队伍将方略指标落地、并保证执行本领的办法
授课形式：解说、实例拆解、视频、小组碰头、课堂操练等等
课程大纲
一． 清晰领会公司使命和方略
1. 只有明晰使命，才能激发能量
- 使命不是口号
- 使命给员工、买方和携手伙伴赋能
- 使命和愿景决定了方略
2. 方略解码
- 方略解码模型：怎样将方略分解到每个人的行动？
- 方略解码的三大要素（伙伴、流程、环境）
- 方略解码的四个层次
3. 小组碰头：方略落地的现况拆解
- 拆解抓手：SWOT
- 课堂操练和碰头
4.
实例拆解：通用电气中国区业务方略和分解
二． 怎样分解方略指标？
1. 选定要害方略指标
- 销售额
- 利润
- 增长率
- 净增新买方数量
2. 怎样将方略指标合理分解给部属？
- 合理标的的SMART要则
- 标的分解的四种办法（历史资料法、外部标杆法、内部标杆法、理论标的法）
-
实例拆解：飞利浦照明在指标分解上的心得和教训
3. 和部属交流指标时的注意事项
- 有理有据
- 因人而异
- 给予支持
三． 怎样保证方略标的的落地执行？
1. 管控的PDCA循环 回顾
2. 怎样保证销售队伍的切实行动？
- 梳理业务推演
- 找出要害行动点
- 拟定进程指标和考核指标
3. 怎样开展队伍复盘？
- 复盘的意义
- 4F复盘法
- 复盘抓手
-
实例拆解：施耐德和德力西的方略执行架构炼就
4. 个人怎样坚持复盘？
四． 怎样采取纠偏 / 改进措施？
1. 对标的和实际的差距开展拆解
- 拆解抓手：双金字塔、5Why拆解法
- 实例拆解和课堂操练
2. 怎样制订纠偏措施或者改进措施？
- 何为纠偏措施
- 何为改进措施
-
实例拆解：欧姆龙在销售模式上的改进
- 寻找解题打法的抓手：问题机会轮
3. 课堂操练和碰头
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张岚老师
适合谁听
市场总监、营销总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。