课程收益
1. 掌握工业品市场拆解的基本办法和抓手
2. 掌握区域性市场规划的流程和办法
3. 掌握工业品品牌推广的常用办法
课程形式：讲授、视频、实例、研讨等等
课程大纲
一、工业品市场拆解的基本办法
1. 工业品营销的特征
2. 怎样开展业界拆解？
- 业界拆解抓手
- 课堂操练
3. 怎样拆解标的买方？
- 标的买方的分类
- 买方拆解抓手：买方画像
- 课堂操练
4. 怎样拆解竞争对手？
- 迈克尔波特五力竞争模型
- 智慧能源市场金字塔
- 课堂操练
二、怎样有效规划区域市场？
1. 规划区域市场的“四部曲”
- 周全拆解，找到规律
- 明晰标的，拟定方略
- 厘清现况，找到差距
- 创建路径，落地执行
2. 明晰区域市场的方略标的
- 市场标的、业界标的、货品标的、销售标的
- 明晰销售模式和渠道
- 筛选重点业界和标的大买方
3. 区域市场现况拆解
- 内部：优势 / 劣势
- 外部：机会 / 威胁
4. 拟定区域市场和销售打法
- 市场打法的四个维度
- 思路抓手引见：全系统思路盘
- 课堂操练
三． 工业品品牌推广
1. 工业品市场营销的核心事务
- 货品管控
- 渠道管控
- 市场交流
- 市场情报收集和拆解
2. 工业品品牌推广的主要方式
- 业界展会
- 业界出版物
- 专精论坛和研讨会
- 相关门户网站和新媒体
3. 互联网时代工业品品牌推广的特征
- 线下线上推广+ 线下销售
- 需要纵深拆解垂直业界的业务机会
- 对一线销售人员市场拆解的本领要求拉升
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张岚老师
适合谁听
市场条线的营销人员、营销管人者后备英才。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。