课程背景
在货品同质化的今天，公司绝对不缺好的货品，但一定缺乏将好货品卖出去的办法，最终将货品迅速变现，招商就是最快的途径，但大多数公司不擅长招商，有的公司投入了几百万的招商资金，运行层面，却换回了区区的几十万回款，有的花费上百万参展，成效不尽人意，招商变成“招伤”！
招商不专精将面临6大致命痛苦和结果：
● 不懂或者招商不专精浪费很多时间和成本；
● 市场拓展难，员工看不到希望和未来，没有凝聚力；
● 好货品、好项目待字闺中，不能变现严重积压；
● 公司资金周转难，公司举步维艰；
● 货品同质化、缺乏营销、打价格战、打人海战；
● 公司缺乏资金，市场投入不足，导致经销商移情别恋。
其实招商不能靠一个点，而是完善一套系统，只有老板深刻弄懂招商的模式、推演、办法、抓手等等要害点后，规划出来的方案才是落地、见成效。
本课从招商方略、招商诊断、招商策划、招商规划、招商演绎和招商执行（8大模版26大系统）等等板块开展精心策划和系统梳理，能复制、能实操的招商方案——公司招商所有的困惑和关心的所有问题都可在（招商解码）课程中找到答案。
课程锁住主要问题：
● 传统中小公司招商瓶颈、误区以及招商破局；
● 招商的基本学识、核心、招商推演梳理以及招商孵化器模式；
● 新时代下的公司招商新模式、渠道、方略、打法；
● 怎样组建一支战斗力极强的招商队伍的组建、组织架构以及招商培训；
● 怎样运用科学的的抓手开展公司诊断和梳理；
● 成功招商的26大系统，8套招商模板，让公司起死回生；
● 公司七力策划（品牌、货品、渠道、促销、推广、政策、广告）促成项顺利当下进
● 成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行——收现为王！
● 系统的、科学的会务架构是成功招商的保证
课程收益
● 支援公司改进完善招商架构；
● 支援公司锁住招商、运用二十六大核心系统，落地模板达成迅速招商。
● 剖析招商常见的头痛的现象，掌握实用管控抓手，回去就能用，行动就见效，相当于收获一个全案咨询，在实际应用里，绝对超值！！
● 终极收获：选定一个平台、 融入一个圈子，结交一群人脉、跟对一个智囊、研习一种思路、完善一套系统、带走一套抓手、辉煌一个公司
课程大纲
首讲：关于招商
一、公司为何要招商
碰头：何为招商？
1. 公司经营一是货品、二是族群
2. 中小公司的现况
3. 公司招商的8大好处
二、传统公司招商不成功的原因拆解
1. 传统公司招商不成功的8大原因
2. 招商的6大误区
3. 成功招商的衡量7大准则
三、招商的运用价值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商的内容
1）成功招商的6大推演梳理
2）成功招商必备的26大系统
3）招商的核心以及招商孵化器模式
碰头：怎样成功召开招商会？
次讲：招商方略
一、招商方略
1. 公司精准的招商定位
1）公司的6大定位
2）常规的10大招商模式
3）公司20大招商方式
案列：XXX公司品牌招商打法
2. 适合公司的招商方略和打法
1）公司招商的6大方略
2）公司招商事务的6个打法
3）公司成功招商的九步法则
二、招商队伍组建
1. 招商队伍的组建
2. 招商培训
三讲：招商诊断
一、招商诊断必备的学识
1. 招商诊断必备的学识
2. 专用公司诊断抓手
3. 怎样研究透一个项目？
4. 完善公司的招商12大架构
二、招商项目拆解
1. 特定的招商项目拆解
2. 招商差异化打法在实战中的运用
3. 公司精准定位
1）市场定位
2）买方定位
3）品牌定位
4）货品定位
4. 商业模式：运用商业模式思路规划精准的公司商业模式
四讲：招商策划——“七波”促成招商
一、品牌波：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话:
1. 品牌精准定位，品牌各阶段促销诉求点
1）确定品牌品牌名称的5个准则
2）LOGO、MI、BI策划
3）品牌故事编写的3大要则
2. 品牌推广的四个阶段
1）品牌推广的打法
2）品牌推广的打法四个阶段
策划案列：XXX品牌全案策划案列拆解
二、货品波：破解公司招商难题,怎样提炼诱人的货品核心卖点
1. 货品的核心卖点为何？
1）货品的核心卖点提炼的要则
2）提炼货品核心卖点之18大秘诀？
2. 货品规划
1）货品的包装规划以及货品结构规划
2）货品定价3大打法
3）货品成功上市推广的5大秘笈
3. 价值练出
1）价值练出的推演
2）练出货品价值的六大步骤
策划案列：XXX品牌核心卖点提炼
三，促销波：差异化促销（公司成功招商的助推器）
1. 促销的4各阶段以及诉求重点
2. 差异化促销的22招
四，渠道波：立竿见影的渠道规划
1. 渠道打法
1）渠道选项的3大核心
2）渠道规划
2. 新品上市
1）核心打法、辅助打法、上市辅助打法
2）新品上市7个步骤
五、推力波：一招制胜的市场推广打法:
1. 市场布点3大打法
2. 市场推广抓手
3. 终端操作打法
六、政策波：极具冲击力的招商方案系统规划
1. 招商方案规划
2. 招商方案亮点、核心以及注意事项
3. 招商方案的收益拆解
七、广告波：触及受众心扉
1. 广告文案编写
2. 传播载体选项
3. 广告方式选项
4. 广告效益评核
策划案列：XXX品牌“7波”整体策划方案
五讲：招商演绎——四动要则炼就成功招商会系统
一、买方定位系统
1. 招商界定
2. 招商对象选项
1）招商的5个要则
2）招商对象精准拆解3大模板
3）迅速获得招商对象的8大途径
二、买方拆解系统
1. 不同区域买方精准拆解
1）不同区域买方拆解
2）买方拆解的ABC法则
2. 招商对象的困惑
1）7大问题和化解的21个准则答案
2）招商对象的对位拆解和签约规划
三、买方邀约系统
1. 买方邀约规划
2. 买方邀约
四、买方交流系统
1. 买方13个抗拒点的准则答案
2. 电话邀约5大法则、12大招数
五、招商队伍激励系统
1. 招商队伍
2. 招商奖励
六、演说系统
1. 演说老师
2. 课程规划
3. 会场演说
七、招商政策
1. 招商政策规划
2. 促销奖品、物料陈列
八、会场布局打法
1. 会场选定
2. 会场布置
九、实地成交系统
1. 买方
1）买方签约抗拒点以及处理艺术
2）签约话术规划
2. 成交系统
1）谈单人员必备学识
2）谈单注意事项
3）谈单人员成交6大招数
十、签单气氛营造四大准则
实操上手：参会人员招商定位担当
第六讲：招商执行
一、怎样准备成功招商会的步骤
1. 招商运筹期
2. 招商会筹备期
3. 招商会运作期
4. 招商会助推期主题
二、成功招商的注意事项
1. 成功招商的7大基础
2. 成功招商会各环节比重
3. 成功招商会的评核5大准则
三、成功招商会的会务系统:
1. 会务管控
1）会前的五个查验事务举办会议的七个落实、九种宣传，十一个制作
2）会议中的四个配合，三个带动、一个切记
四、招商道具系统
各种物料诉求规划、制作、采买、保管、发放、回收制度
交流：提问答疑
附：招商抓手
1. 专用公司诊断抓手
2. 买方定位拆解表
3. 买方签约关心的7大问题21个准则答案
4. 准则会务指引
5. 买方邀约、签单抗拒点以及化解话术
6. 招商推演
7. 成功招商的会议流程模板
8. 成功招商会100招
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|曾俊老师
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课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。