课程背景
当今公司之间的竞争，不是货品之间的竞争，而是招商模式之间的竞争,公司招商越来越难，有的公司投入了几百万的招商资金，从实践看，却换回了区区的几十万回款，有的花费上百万参展，成效不尽人意，招商变成“招伤”；
公司传统的招商，订货会有5个困惑：
● 不科学不系统：期望大力度配送换一些订单，但买方并不买账；
● 将招商会办成了一场吃吃喝喝的酒会甚至诉苦会，虽说场面好看，不过成效不理想；
● 虽说实地有部分签单，但最后往往大单改小单，小单改没；
● 余款难收；
● 公司招商多只是会议临终促成、不系统，不能从根本上破解难题。
究其原因，即缺乏一套科学、实战、高效的会议营销系统！故而一套科学、实战、可复制的招商订货会系统被公司期以重望。
本课锁住招商、订货会十大核心问题，具体来看，8套落地模板。剖析招商会常见的20个头痛的现象，掌握8个实用管控抓手，回去就能用，行动就见效！
课程锁住主要问题：
● 传统中小公司招商瓶颈、误区以及招商破局；
● 招商的基本学识、核心、招商推演梳理以及招商孵化器模式。
● 成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王！
● 系统的、科学的会务架构是成功招商的保证
● 招商执行的难点以及破解措施；
课程大纲
首讲：关于招商
一、公司为何要招商
碰头：何为招商？
1. 公司经营一是货品、二是族群
2. 中小公司的现况
3. 公司招商的8大好处
二、传统公司招商不成功的原因拆解
1. 传统公司招商不成功的8大原因
2. 招商的6大误区
3. 成功招商的衡量7大准则
三、招商的运用价值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商的内容
1）成功招商的6大推演梳理
2）成功招商必备的26大系统
3）招商的核心以及招商孵化器模式
碰头：怎样成功召开招商会？
次讲：招商演绎——四动要则炼就成功招商会系统
一、买方定位系统
1. 招商界定
1）招商规模和区域设定
2）新老买方比列设定
3）招商标的设定
2. 招商对象选项
1）招商的5个要则
2）招商对象精准拆解3大模板
3）迅速获得招商对象的8大途径
二、买方拆解系统
1. 不同区域买方精准拆解
1）不同区域买方拆解
2）买方拆解的ABC法则
2. 招商对象的困惑
1）7大问题和化解的21个准则答案
2）招商对象的对位拆解和签约规划
三、买方邀约系统
1. 买方邀约规划
1）买方邀约6大亮点
2）会议主题以及亮点规划
3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写
2. 买方邀约
1）邀约规划准则的邀约话术的5大模板
2）电话邀约5大法则、12大招数
四、买方交流系统
1. 买方13个抗拒点的准则答案
2. 电话邀约5大法则、12大招数
五、招商队伍激励系统
1. 招商队伍
2. 招商奖励
六、演说系统
1. 演说老师
2. 课程规划
3. 会场演说
七、招商政策
1. 招商政策规划
2. 促销奖品、物料陈列
八、会场布局打法
1. 会场选定
2. 会场布置
九、实地成交系统
1. 买方
2. 成交系统
十、签单气氛营造四大准则
实操上手：参会人员招商定位担当
三讲：招商执行
一、怎样准备成功招商会的步骤
1. 招商运筹期
1）招商广告的发布
2）会场选定以及布置和费用预算
2. 招商会筹备期
1）招商筹备的核心内容
2）人员分组和协调
3）课程的审定和上手事务流程上手
3. 招商会运作期
1）招商准备的11大事务流程
2）事务细节
4. 招商会助推期主题
1）招商会结束各项事务安排
2）收束以及善后事务
二、成功招商的注意事项
1. 成功招商的7大基础
2. 成功招商会各环节比重
3. 成功招商会的评核5大准则
三、成功招商会的会务系统:
1. 会务管控
1）会前的五个查验事务举办会议的七个落实、九种宣传，十一个制作
2）会议中的四个配合，三个带动、一个切记
四、招商道具系统
各种物料诉求规划、制作、采买、保管、发放、回收制度
交流：提问答疑
附：招商抓手
1. 专用公司诊断抓手
2. 买方定位拆解表
3. 买方签约关心的7大问题21个准则答案
4. 准则会务指引
5. 买方邀约、签单抗拒点以及化解话术
6. 招商推演
7. 成功招商的会议流程模板
8. 成功招商会100招
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|曾俊老师
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总经理、营销总监、招商总监、项目经理、大区经理、业务经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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