如何驾驭经销商

首讲：关于经销商

一、经销商

1. 经销商定位

1）经销商的定位定位

2）优质经销商具备的十个特征

2. 经销商现况

1）经销商的困惑和瓶颈

2）经销商最关心的7大要素21个问题

3）不同区域经销商的特点

次讲：期待经销商

一，寻找经销商

1. 经销商精准的定位

1）寻找经销商的途径

2）常规的10大招商模式

3）公司20大招商方式

2. 适合公司的招商方略和打法

1）公司招商的6大方略

2）公司招商事务的6个打法

二、弄懂经销商

1. 弄懂经销商选的5个准则

2. 4个办法测评经销商行销意识

3. 4“看”弄懂经销商的实力

4. 3种办法弄懂经销商的市场本领

5. 经销商的管控本领的4种办法

6. 3种办法弄懂经销商的口碑

7. 弄懂经销商携手意愿

三讲：拥抱经销商

一、评核经销商

1. 评核经销商的参数

2. 评核经销商的抓手

二、选项经销商

碰头：选项经销商时的常见误区

1. 经销商选项的5个准则

2. 经销商选项的7个步骤

3. 经销商选项的6大要则

4. 经销商选项的6步流程

5. 经销商选项6个注意事项

三、化解经销商

1. 化解很有实力的经销商的5个招数

2. 选不到好的经销商时的5个化解办法

3. 暂时找不到合适的经销商时的5大措施

四讲：携手经销商

一、带出经销商

1. 带出的步骤

2. 带出的话术

二、经销商谈判

1. 谈判套路思路——构筑专精样貌

2. 3个让经销商感到安全的措施

3. 让经销商感到安全九步

五讲：助力经销商

一、培训经销商

1. 公司以及货品学识培训

2. 招商专精学识培训

3. 交流招数培训

4. 招商政策培训

二，激励经销商

1. 激励的15大步骤

2. 8大激励措施

三、支援经销商

促销——公司成功招商的助推器

1. 促销的4各阶段以及诉求重点

2. 差异化促销的22招

第六讲：鞭策经销商

一、经销商交流

1. 经销商交流

1）和经销商交流信心基础

2）和经销商交流5大准备

3）和经销商交流的5大招数

2. 和经销商交流的注意事项

二、管控经销商

1. 经销商的管控的目的

2. 经销商一般会关注的问题

3. 经销商分类以及化解措施

4. 公司和经销商不同的关注点

5. 经销商管控的3大打法

第七讲：市场执行

1. 弄懂：弄懂30项内容

2. 检视厂商关系：理清携手的障碍

3. 开展品牌拆解：让其认清和公司携手的必要性

4. 终端维护：货品成列5项法则

5. 生意拆解：5项拆解，突出公司品牌

6. 严格信用额度：3招杜绝经销商拖款，欠款

7. 鼓励经销商：指导经销商事务的5大措施

8. 人脉助力：利用人情公关手段

9. 适当发挥威慑力：树立公司权威，就一线经验说，恩威并举

10. 助销：促销策划，支援销售

11. 培训：4大板块培训经销商和促销人员

12. 竞争者调查：9项调查，知己知彼

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博闻智咨询|曾俊老师