课程背景
面对在现今激烈的市场竞争，公司的业绩结晶，就是彰显公司实力的表现，作为公司的市场负责人怎样拉升公司的营销本领，拉升货品营销的价值、频率和效率？怎样创造公司高业绩，在纵深的市场拆解和准确的市场定位基础上，拟定清晰的标的，拟定实用高效的营销方案，重点突破，顺势而上，是多么要害！不过，公司的市场负责人以及市场主管都想将业绩做好、但因每个人的事务经历和事务的时间长短不一，导致员工的本领参差不齐，业绩不理想；其实破解办法有三，首先是激励制度是否合理，其次是找到困惑点，再给出办法，才能防止草率、低效率，渐次攻克一个个市场标的！怎样才能要做好业绩呢？
本课从“行动力、标的设定和达成、销售和口才、业绩倍增方略、实操本领、等等模块，以实战、实用、可复制的实例剖析和行动方略模块，为市场负责人搭建公司员工愿意干、干的好、干的久的管控模型，炼就公司业绩倍增样板新理念和新思路，拉升策划、市场管控、市场营运本领和本领，自然用业绩说话！
课程收益
● 让公司市场负责人以及市场主管端正态度，找到并清楚自己市场营运的的短板；
● 研习市场营运的7大方略学识和实际操作招数；
● 掌握拟定清晰的标的的办法、攻心销售的核心；
● 拉升公司市场负责人以及市场主管市场管控和终端实际操作招数
课程大纲
首讲：业绩为王——业绩的源动力
一、业绩的原动力
碰头1：业绩不好哪些和员工有关？
碰头2：员工业绩不好哪些和经营管人者有关
二、态度决定一切——要做就做第一，成为业绩最好的人！
1. 态度决定一切
1）积极心态的8大表现——用做事业的心态来做事务
2）消极心态的8大表现——站在老板的角度来做业绩
2. 行动力
1）怎样炼就个人的核心竞争力——将业绩做到最好，成为最受公司欢迎的人
2）出色员工怎样正确对待事务、公司、上司——以感恩的心，回报一切
3）为自己练出良好样貌，先做人、后做事——保持进取，持续超越自我
4）成为一名为公司赚钱的员工——你的业绩决定你在公司的价值
次讲：业绩倍增7大方略——短期内拉升业绩的秘诀！
一，品牌方略：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话
1. 品牌精准定位，品牌各阶段促销诉求点
1）确定品牌品牌名称的5个准则
2）LOGO、MI、BI策划
3）品牌故事编写的3大要则
2. 品牌推广的四个阶段
1）品牌推广的打法
2）品牌推广的打法四个阶段
策划案列：XXX品牌全案策划案列拆解
二、货品方略：破解公司招商难题,怎样提炼诱人的货品核心卖点
1. 货品的核心卖点为何？
1）货品的核心卖点提炼的要则
2）提炼货品核心卖点之18大秘诀？
2. 货品规划
1）货品的包装规划以及货品结构规划
2）货品定价3大打法
3）货品成功上市推广的5大秘笈
3. 价值练出
1）价值练出的推演
2）练出货品价值的六大步骤
策划案列：XXX品牌核心卖点提炼
三，促销方略：差异化促销
1. 促销的4各阶段以及诉求重点
2. 差异化促销的22招
四，渠道方略：立竿见影的渠道规划
1. 渠道打法
1）渠道选项的3大核心
2）渠道规划
2. 新品上市
1）核心打法、辅助打法、上市辅助打法
2）新品上市7个步骤
五、推力方略：招制胜的市场推广打法
1. 市场布点3大打法
2. 市场推广抓手
3. 终端操作打法
六、政策方略：极具冲击力的招商方案系统规划
1. 招商方案规划
2. 招商方案亮点、核心以及注意事项
3. 招商方案的收益拆解
七、广告方略：触及受众心扉
1. 广告文案编写
2. 传播载体选项
3. 广告方式选项
4. 广告效益评核
策划案列：XXX品牌“7波”整体策划方案
三讲：标的设定和达成——高效行动，业绩是干出来的
一、怎样设定标的
1. 关于标的
1）标的管控的意义
2）标的管控的四个特征
3）设定标的的5个要害步骤——拉升业绩的内在驱动力
2. 标的的设定
1）怎样订标的/规划——设立远大的业绩标的会让你激情满满
2）最低标的、规划标的、最高标的
3）“三定”管控和“三化”管控
4）迅速达成标的之打法
二、进程管控方略——拉升业绩的内在驱动力
1. 标的管控的4个阶段
2. 进程管控的内容
3. 标的管控的6W和2H
4. 好的业绩源自于迅速行动——说到做到，用业绩证明你的行动力
四讲：攻心销售销——业绩爆发的王牌
一、买方诉求——知彼知己
1. 买方诉求的三个层次
2. 怎样挖掘顾客的深层次诉求
3. 顾客购买货品时主要考虑五大因素
4. 影响消费者消费心理诉求的因素
5. 消费者判定品牌之4大准则
二、代理商
1. 代理商的困惑和瓶颈
2. 代理商最关心的七大问题化解21措施
三、攻心销售
1. 销售人员的必备素质
2. 百分百销售十项步骤
四、销售话术
1. 引见货品的话术
2. 有效地解说货品的话术公式
3. 销售的经典话术
问题探讨：列举买方的抗拒点？
五讲：业绩是“盯”出来的
碰头：为何“盯”？
一，盯店内容
1. 业绩是盯出来的？盯什么？怎样盯，盯多久？
2. 盯店内、外形像、宣传、陈列、售价、库存的5大招数
3.“盯”店管控的推广办法和步骤
二、盯店管控和考核
1. 盯出好成绩的八大原因
2.“盯店”事务方式
3.“盯店”事务管控和考评
第六讲：销售和口才速成——拉升业绩的基石
1. 演说是员工必备的本领
2. 有效演说的要素和核心内容
3. 演说的推演和和听众产生碰撞的演说模式
4. 有效演说的五大步骤和10大招数
5. 组织演说内容的六大步骤
第七讲：实用的市场的终端操作——细节决定成败
一，视觉终端的建设
1. 消费者的心理定律
2. 顾客购买进程指引视觉系统
3. 让顾客看见品牌的货品主题指引系统
二、行为终端的建设
1. 货品导购行为
2. 导购招数类行为操作要点
3. 促销行为执行四大要则
三、终端临门一脚
1. 终端展台的规划、搭建、展示打法
2. 促销物料以及促销货品结构的搭配
3. 促销品收发管控以及演示
4. 终端行销的整合
四、终端陈列管控
1. 商品陈列的8大要则
2. 有效商品陈列的8大招数
3. 商品陈列的9种类型
4. 商品的陈列10大办法
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|曾俊老师
适合谁听
销售总监、市场总监、区域经理、店长、经销商。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。