实干创未来厂商共赢训练营

前言：公司经营项目（货品）业绩

导入：业界现况拆解

一、公司经营的系统

1. 公司的7个一工程

2. 终端动销15大系统

3. 业绩倍增的22将利剑

二、公司经营状况

1. 业绩拉升准则

1）拉升业绩的6要素

2）好业绩的8大组成

碰头1：业绩不好哪些和员工有关？

碰头2：员工业绩不好哪些和经营管人者有关？

首讲：革新营销

一、革新营销的前提

1. 公司经营一是货品、二是族群

2. 销售核心是经营观念的转变

二、革新营销的10大利剑

1. 货品有卖点保留卖点，没有卖点创造卖点，货品有优势保留优势没有优势创造优势

2. 树立所销货品的业界准则

3. 将相同的东西卖出不同（差异化）

4. 货品的价值最大化，点燃痛点（梦点）

5. 卖货品就是卖希望、替买方规划远景和勾画蓝图

6. 卖货品不如卖信念，卖信念就是编制一个十分动听的故事

7. 收束一套经过千锤百炼的经典话术

8. 善用销售道具勾住标的受众的注意力

9. PMP法则

10. 迅速成交

策划案列：XXX品牌全案策划案列拆解

次讲：“七波”助推业绩增长

一，品牌波：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话

1. 品牌精准定位，品牌各阶段促销诉求点

1）确定品牌品牌名称的5个准则

2）LOGO、MI、BI策划

3）品牌故事编写的3大要则

2. 品牌推广的四个阶段

1）品牌推广的打法

2）品牌推广的打法四个阶段

策划案列：XXX品牌全案策划案列拆解

二、货品波：破解公司招商难题,怎样提炼诱人的货品核心卖点

1. 货品的核心卖点为何？

1）货品的核心卖点提炼的要则

2）提炼货品核心卖点之18大秘诀？

2. 货品规划

1）货品的包装规划以及货品结构规划

2）货品定价3大打法

3）货品成功上市推广的5大秘笈

3. 价值练出

1）价值练出的推演

2）练出货品价值的六大步骤

策划案列：XXX品牌核心卖点提炼

三，促销波：差异化促销

1. 促销的4各阶段以及诉求重点

2. 差异化促销的22招

四，渠道波：立竿见影的渠道规划

1. 渠道打法

1）渠道选项的3大核心

2）渠道规划

2. 新品上市

1）核心打法、辅助打法、上市辅助打法

2）新品上市7个步骤

五、推力波：招制胜的市场推广打法

1. 市场布点3大打法

2. 市场推广抓手

3. 终端操作打法

六、政策波：极具冲击力的招商方案系统规划

1. 招商方案规划

2. 招商方案亮点、核心以及注意事项

3. 招商方案的收益拆解

七、广告波：触及受众心扉

1. 广告文案编写

2. 传播载体选项

3. 广告方式选项

4. 广告效益评核

策划案列：XXX品牌“7波”整体策划方案

三讲：队伍激励以及销售管控

一、队伍管控

1. 用人三要则

2. 迅速拉升业绩的最快途径

3. 员工跳槽的6大原因剖析以及化解措施

二、队伍激励

1. 员工的交流艺术

2. 员工事务搭配

3. 奖励制度设定的招数

三、销售队伍管控常遇到的26个问题以及破解办法

1. 新员工受排挤以及抢单怎样处理？

2. 怎样更为有效的将控销售成本以及绩效考核？

3. 怎样招、选、留、育、用销售人员的4个办法

4. 做好销售队伍的标的、规划、管控、考核的5大措施

5. 销售队伍的情绪管控4大招数

碰头：销售队伍怎样开会？

四讲：标的管控和进程管控

一、标的管控

1. 关于标的

1）标的管控的意义

2）标的管控的四个特征

3）设定标的的5个要害步骤

2. 标的的设定

1）最低标的

2）规划标的

3）最高标的

二、进程管控

1. 标的管控的4个阶段

2. 进程管控的内容

3. 标的管控的6W和2H

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博闻智咨询|曾俊老师