白酒企业快速提升业绩的法宝

首讲：白酒业界整合营销

1. 白酒公司的现况

2. 白酒公司的瓶颈、困惑以及破局

一、品牌波：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话

1. 关于品牌

1）确定品牌品牌名称的5个准则

2）品牌故事编写的3大要则

2. 品牌推广的四个阶段

1）品牌推广的打法

2）品牌推广的打法四个阶段

二、货品波：破解公司招商难题,怎样提炼诱人的货品核心卖点

1. 货品的核心卖点为何？

1）货品的核心卖点提炼的要则

2）提炼货品核心卖点之18大秘诀？

2. 价值练出

1）价值练出的推演

2）练出货品价值的六大步骤

三、促销波：差异化促销（公司成功招商的助推器）

1. 促销的4各阶段以及诉求重点

2. 差异化促销的22招

四，渠道波：立竿见影的渠道规划

1. 核心打法、辅助打法、上市辅助打法

2. 新品上市7个步骤

五，广告波：触及受众心扉

1. 广告文案编写

2. 传播载体选项

3. 广告方式选项

4. 广告效益评核

次讲：关于白酒企业界迅速招商

一、白酒公司为何要招商

碰头：何为招商？

1. 白酒公司经营一是货品、二是族群

2. 白酒公司的现况

3. 公司招商的8大好处

二、传统白酒公司招商不成功的原因拆解

1. 传统白酒公司招商不成功的8大原因

2. 招商的6大误区

3. 成功招商的衡量7大准则

三讲：白酒业界招商方略

一、白酒公司招商方略

1. 白酒公司精准的招商定位

1）白酒公司的6大定位

2）白酒公司常规的10大招商模式

3）白酒公司20大招商方式

2. 适合白酒公司的招商方略和打法

1）白酒公司招商的6大方略

2）白酒公司招商事务的6个打法

3）白酒公司成功招商的九步法则

二、白酒公司招商队伍组建

1. 白酒公司招商队伍的组建

2. 白酒公司招商培训

3. 白酒业界销售队伍26大管控打法

四讲：白酒业界的经销商开发以及管控

一、白酒业界经销商

1. 经销商定位

1）白酒公司经销商的定位定位

2）白酒公司优质经销商具备的十个特征

3）白酒公司寻找经销商的途径

二、弄懂白酒业界经销商

1. 弄懂经销商选的5个准则

2. 4个办法测评经销商行销意识

3. 4“看”弄懂经销商的实力

4. 3种办法弄懂经销商的市场本领

5. 经销商的管控本领的4种办法

6. 3种办法弄懂经销商的口碑

7. 弄懂经销商携手意愿

三、评核白酒公司经销商

1. 评核经销商的参数

2. 评核经销商的抓手

四、选项白酒公司经销商

碰头：选项经销商时的常见误区

1. 经销商选项的5个准则

2. 经销商选项的7个步骤

3. 经销商选项的6大要则

4. 经销商选项的6步流程

5. 经销商选项6个注意事项

五、化解白酒业界经销商

1. 化解很有实力的经销商的5个招数

2. 选不到好的经销商时的5个化解办法

3. 暂时找不到合适的经销商时的5大措施

六、带出白酒业界经销商

1. 带出的步骤

2. 带出的话术

七、白酒业界经销商谈判

1. 谈判套路思路——构筑专精样貌

2. 3个让经销商感到安全的措施

3. 让经销商感到安全九步

八、培训白酒业界经销商

1. 公司以及货品学识培训

2. 招商专精学识培训

3. 交流招数培训

4. 招商政策培训

九、激励白酒业界经销商

1. 激励的15大步骤

2. 8大激励措施

十、支援白酒业界经销商

促销——公司成功招商的助推器

1. 促销的4各阶段以及诉求重点

2. 差异化促销的22招

十一、白酒业界经销商交流

1. 经销商交流

1）和经销商交流信心基础

2）和经销商交流5大准备

3）和经销商交流的5大招数

2. 和经销商交流的注意事项

十二、白酒业界管控经销商

1. 经销商的管控的目的

2. 经销商一般会关注的问题

3. 经销商分类以及化解措施

4. 公司和经销商不同的关注点

5. 经销商管控的3大打法

五讲：白酒业界怎样做好团购营销

1. 团购消费特点拆解

2. 团购营销制胜五步曲

3. 迅速获得买方信任的6大法则

4. 让买方欠下你人情的7大要害

5. 迅速拿下定单8大流程

6. 抓住顾客心理高效成单的8大绝招

7. 怎样对标的人物构筑持续客情关系

8. 怎样有效施行行政权力营销扩大销售范围

第六讲：白酒业界品鉴会演绎—四动要则炼就品鉴会系统

一、白酒公司买方定位系统

1. 品鉴会界定

1）规模和区域设定

2）品鉴会对象的定位定位

3）优质买方具备的特征

4）新老买方比列设定

5）标的设定

2. 品鉴会对象选项

1）选项参会对象的准则

2）参会核心对象选项的步骤

3）参会对象选项的要则

4）参会对象选项的步流程

5）参会对象选项注意事项

6）3种办法弄懂参会对象的口碑

7）迅速获得品鉴会对象的途径

二、买方拆解系统

1. 不同业界、单位买方精准拆解

1）买方最关心的要素

2）不同业界、单位买方拆解

3）买方拆解的ABC法则

4）品鉴会对象精准拆解模板

5）弄懂经销商携手意愿

2. 招商对象的困惑

1）不同对象的困惑

2）参会对象的对位拆解和签约规划

三、买方邀约系统

1. 买方邀约规划

1）买方邀约亮点

2）会议主题以及亮点规划

3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写

2. 买方邀约

1）邀约规划准则的邀约模板

2）电话邀约法则、招数

四、品鉴会队伍激励系统

1. 品鉴会队伍

2. 品鉴会奖励

五、品鉴会实地流程

1. 流程规划

2. 会场演绎

3、注意事项

六、订货政策

1. 订货政策规划

2. 促销奖品、物料陈列

七、会场布局打法

1. 会场选定

2. 会场布置

八、实地成交系统

1. 成交系统

2. 交流思路——构筑专精样貌

3. 3个让买方感到安全的措施

4. 让买方感到安全九步

九、签单气氛营造四大准则

实操上手：参会人员招商定位担当

十、品鉴会会后服务跟进

1. 10大步骤

第七讲：品鉴会执行

一、怎样准备品鉴会的步骤

1. 运筹期

1）品鉴会广告的发布

2）会场选定以及布置和费用预算

2. 品鉴会会筹备期

1）品鉴会筹备的核心内容

2）人员分组和协调

3）流程的审定和上手事务流程上手

3. 品鉴会会运作期

1）品鉴会准备的11大事务流程

2）事务细节

4. 品鉴会会助推期主

1）品鉴会会结束各项事务安排

2）收束以及善后事务

二、成功品鉴会的会务系统:

1. 会务管控

1）会前的五个查验事务举办会议的七个落实、九种宣传，十一个制作

2）会议中的四个配合，三个带动、一个切记

三、道具系统

各种物料诉求规划、制作、采买、保管、发放、回收制度

交流：提问答疑

附：抓手

1. 专用公司诊断抓手

2. 买方定位拆解表

3. 买方签约关心的7大问题21个准则答案

4.. 准则会务指引

5. 买方邀约、签单抗拒点以及化解话术

6. 招商推演

7. 成功招商的会议流程模板

8. 成功招商会必备法宝

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