商业地产招商解码

首讲：关于招商

一、为何要招商

碰头：何为招商？

1.招商的好处

二、传统商业地产招商不成功的原因拆解

1.传统商业地产招商不成功原因

2.传统商业地产招商的6大误区

3.商业地产成功招商的衡量7大准则

三、招商的运用价值

1. 成功招商的12大程序

2. 招商的内容

1）商业地产成功招商的6大推演梳理

2）商业地产成功招商必备的元素

3）招商的核心

碰头：怎样成功招商？

次讲：商业地产招商方略

一、商业地产招商方略

1. 精准的招商定位

1）项目的定位

2）常规的10大招商模式

3）20大招商方式

2. 适合的招商方略和打法

1）商业地产招商的6大方略

2）商业地产招商事务的6个打法

3）商业地产成功招商的九步法则

二、招商队伍组建

1. 招商队伍的组建

2. 招商人员必备的素质和学识架构

3. 招商培训：谈判招数、商务礼仪、成交招数

三讲：招商项目拆解

一、特定的招商项目拆解

1. 招商差异化打法在实战中的运用

2. 商业地产商铺销售和招商管控和品牌引进打法拆解

3. 商业地产项目精准定位

1）市场定位

2）买方定位

3）商业地产招商策划十大要害细节

4）商业地产招商策划步骤和办法

4. 招商政策解读

1）招商方案规划

2）招商方案亮点、核心以及注意事项

3）招商方案的收益拆解

5. 广告波：触及受众心扉

1）广告文案编写

2）传播载体选项

3）广告方式选项

4）广告效益评核

四讲：弄懂投资者

一、买方定位系统

1. 招商界定

2. 招商对象选项

1）招商的5个要则

2）招商对象精准拆解3大模板

3）迅速获得招商对象的途径

二、买方拆解系统

1. 不同区域买方精准拆解

1）不同区域买方拆解

2）买方拆解的ABC法则

2. 招商对象的困惑

1）问题和化解的打法

2）招商对象的对位拆解和签约规划

三、买方邀约系统

1. 买方邀约规划

2. 买方邀约

四、买方选项

1. 面对不同类的投资者

2. 投资资金的功能定位

3. 投资者怎样选项退路

4. 怎样调查投资者？

5. 不同的投资方略选项

6. 怎样对投资者投其所好？

7. 怎样给投资者讲故事？

五讲：商业地产招商引资实战招数

一、招商谈判

1. 招商谈判的打法和招数

2. 招商人员基本素质的练就和拉升

3. 有效交流和事务协调招数

4. 主要招商办法拆解和成功运用展示

5. 怎样成功游说投资商以及双方招投心理对接

二、可持续演进的招商之道

1. 招商引资中的舍和得

2. 怎样拉升引进后的孵化成功率

3. 整体规划的可持续之路

第六讲：招商演绎——四动要则炼就成功招商会系统

一、买方定位系统

1. 招商界定

1）招商规模和区域设定

2）新老买方比列设定

3）招商标的设定

2. 招商对象选项

1）招商的5个要则

2）招商对象精准拆解3大模板

3）迅速获得招商对象的8大途径

二、买方拆解系统

1. 不同区域买方精准拆解

1）不同区域买方拆解

2）买方拆解的ABC法则

2. 招商对象的困惑

1）7大问题和化解的21个准则答案

2）招商对象的对位拆解和签约规划

三、买方邀约系统

1. 买方邀约规划

1）买方邀约6大亮点

2）会议主题以及亮点规划

3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写

2. 买方邀约

1）邀约规划准则的邀约话术的5大模板

2）电话邀约5大法则、12大招数

四、买方交流系统

1. 买方13个抗拒点的准则答案

2. 电话邀约5大法则、12大招数

五、招商队伍激励系统

1. 招商队伍

2. 招商奖励

六、演说系统

1. 演说老师

2. 课程规划

3. 会场演说

七、招商政策

1. 招商政策规划

2. 促销奖品、物料陈列

八、会场布局打法

1. 会场选定

2. 会场布置

九、实地成交系统

1. 买方

2. 成交系统

十、签单气氛营造四大准则

实操上手：参会人员招商定位担当

第七讲：招商会执行

一、怎样准备成功招商会的步骤

1. 招商运筹期

2. 招商会筹备期

3. 招商会运作期

4. 招商会助推期主题

二、成功招商的注意事项

1. 成功招商的7大基础

2. 成功招商会各环节比重

3. 成功招商会的评核5大准则

三、成功招商会的会务系统:

1. 会务管控

1）会前的五个查验事务举办会议的七个落实、九种宣传，十一个制作

2）会议中的四个配合，三个带动、一个切记

四、招商道具系统

各种物料诉求规划、制作、采买、保管、发放、回收制度

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