政府如何快速成功招商引资研讨会

首讲：关于招商引资

一、为何要招商引资

1. 何为招商引资？

2. 招商引资起源

3. 招商引资的一般形式

4. 招商引资的成效

5. 中国的投资环境

6. 招商引资的好处

7. 什么项目属于招商引资项目？

8. 招商引资的思路和出路

9. 招商引资中的困惑和瓶颈

二、传统招商引资不成功的原因拆解

1. 传统招商引资不成功原因

2. 招商引资的6大误区

3. 成功招商引资的衡量7大准则

三、招商引资的运用价值

1. 成功招商的12大程序

2. 招商引资的内容

1）成功招商引资的推演梳理

2）成功招商引资必备的元素

3）招商引资的核心

3. 招商引资基本流程

次讲：招商引资方略

一、招商引资方略

1. 精准的招商引资定位

2. 招商引资项目的定位

3. 招商引资事务打法

4. 招商引资的方略类型

5. 招商引资的方略和战术

二、常见的招商引资方式

1. 招商引资需要具备的条件

2. 招商引资渠道

3. 常用的招商引资手段

4. 招商引资的方式和途径

5. 常见的40大招商引资方式

6. 成功招商引资的九步法则

三、招商引资事务的领导体制和运行制度

1. 招商引资事务的领导体制

2. 招商引资事务的运行制度

3. 怎样做好招商引资情报事务

4. 招商引资的演进趋势

四、招商引资队伍组建

1. 招商引资队伍的组建

2. 招商引资人员必备的素质和学识架构

3. 招商引资培训

4. 怎样炼就招商引资精英队伍

5. 怎样成为一名出色的招商引资干部

三讲：招商引资项目拆解

一、特定的招商引资项目拆解

二、招商引资差异化打法在实战中的运用

三、项目精准定位

1. 市场定位

2. 买方定位

3. 什么叫外资？什么叫内资

4. 何为中外合资经营公司

5. 何为中外携手经营公司

6. 何为外资公司

7. 外资质量评价的基本准则有十条

8. 我国利用外资的要则

9. 招商项目说明书编写

10. 项目可行性研究报告的编写

四，招商引资政策解读

1. 招商方案规划

2. 招商方案亮点、核心以及注意事项

3. 招商方案的收益拆解

五、招商引资广告波：触及投资者心扉

1. 广告文案编写

2. 传播载体选项

3. 广告方式选项

4. 广告效益评核

六、怎样开展招商引资项目的包装和宣传

1. 招商宣传的理念和要则

2. 招商引资宣传常见误区

3. 怎样为招商引资造势

4. 招商引资项目包装

七，引资的新闻发布活动，必须把握的要素

四讲：弄懂招商引资对象

一、投资者选项以及定位系统

1. 招商引资界定

2. 投资者投资选址的要害

3. 招商引资对象选项

1）招商引资的5个要则

2）招商引资对象精准拆解3大模板

3）迅速获得招商引资对象的8大途径

二、买方拆解系统

1. 不同区域买方精准拆解

1）不同区域买方拆解

2）买方拆解的ABC法则

2. 招商引资对象的困惑

1）问题和化解的打法

2）招商引资对象的对位拆解和签约规划

3. 提供给投资方的项目内容

4. 投资商商对投资项目的评核

5. 对买方（公司）公关的打法

6. 怎样对投资者投其所好？怎样给投资者讲故事？

三、买方邀约系统

1. 买方邀约规划

2. 买方邀约

五讲：招商引资实战招数

一、招商引资标的设定

1. 关于标的

1）标的管控的意义

2）标的管控的四个特征

3）设定标的的5个要害步骤

2. 标的的设定

1）最低标的

2）规划标的

3）最高标的

二、招商引资谈判

1. 招商引资谈判的打法和招数

2. 招商引资人员基本素质的练就和拉升

3. 谈判方案的制订

4. 招商引资谈判招数

5. 招商引资交锋中的招数

6. 招商引资对象资信调查

7. 资信调查的主要内容和途径和程序

8. 怎样阅读和利用资信调查报告

三，招商引资商务礼仪

第六讲：招商引资会会务执行

一、怎样准备成功招商会的步骤

1. 招商引资运筹期

2. 招商引资会筹备期

3. 招商引资会运作期

4. 招商引资会助推期主题

二、成功招商的注意事项

1. 成功招商引资的7大基础

2. 成功招商引资会各环节比重

3. 成功招商引资会的评核5大准则

三、成功招商会的会务系统

1. 会前的五个查验事务举办会议的七个落实、九种宣传，十一个制作

2. 会议中的四个配合，三个带动、一个切记

四、招商道具系统

各种物料诉求规划、制作、采买、保管、发放、回收制度

日常小型招商活动的组织招数和注意事项

第七讲：怎样推进招商引资项目建设和扶持项目演进

1. 怎样推进项目建设和扶持项目演进

2. 怎样开展招商引资事务

3. 加大招商引资的政策扶持力度

4. 加强利用外资事务的组织领导

5. 招商引资“专精模式”核心心得

6. 可持续演进的招商之道

7. 招商引资的问题和化解打法（3大问题10条打法）

8. 政府要达成以管控为主的“全能政府”，“无限政府”向“服务型政府”的转变

第八讲：关于招商引资的探讨

一，招商引资最常见的问题以及解题打法

1. 招商项目谋划专精化水平不高，怎么办?

2. 招商政策差异化优势不够突出，从实践看，怎么办?

3. 招商队伍的后备链建设还不够稳定，怎么办?

4. 招商引资开放低，就一线经验说，怎么办?

5. 招商的针对性不够强，怎么办?

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