课程背景
在视觉营销架构下，终端销售人员该怎样搭配卖场的衣服?怎样提练货品的卖点?怎样运用搭配使顾客的穿着显高显瘦?怎样能精准识别出顾客适合的颜色、适合的款式以及风格?要拉升零售店的销售业绩，只有持续的拉升我们专精的审美本领以及针对顾客的不同特征给于最适合的搭配，故而，今天的服饰零售业我们卖的不再是货品，而是卖的专精，卖的搭配，卖的美感!
课程收益
● 拉升公司人员对色彩的认知度和专精度，拉升规划人员对服饰的运用本领以及对色彩的搭配本领。
● 拉升终端店铺人员对服装色彩变化的掌握本领，并能更好的为顾客推荐真正适合的能促使顾客购买的服装款式。
● 重点加强专精的顾客色彩、型体、风格、情境识别，运用美学搭配，拉升连单的专精本领。
● 借助视觉营销结合终端店铺的动态销售服务和静态货品展示，双向结合，利用店铺的无声销售语言和有声销售语言，拉升顾客的关注率、进店率拉升客单价、拉升店铺销售业绩。
课程大纲
首讲：色彩营销——打开顾客的好色之心
一，色彩营销是品牌销售中的第一战力军
1. 视觉营销时代来临
2. 人对货品认知的“五感”
二、好色之道，用色招数
1. 适合的色彩滋养人
2. 不适合的色彩消磨人
三，没有不好看的色彩，只有不恰当的搭配
1. 色彩的联想和想象
2. 色彩的情绪和内涵
3. 色彩的读词认知
次讲：色彩密码——认知色彩的本源
一、色彩的产生和能量磁场
1. 光和色的关系
2. 色彩能量对人体的作用
3. 找到你欠缺的色彩来弥补
二，认知色彩的要点：三属性
1. 色彩认知的核心——冷和暖
2. 色彩认知的要素——轻和重
3. 色彩认知的要害——柔和艳
三、色彩三属性基础上的搭配招数
1. 按照色相冷暖的搭配招数
2. 按照明度深浅的搭配招数
3. 按照纯度艳柔的搭配招数
参训者色布实操上手
三讲：色彩情感——国际配色招数
一、构筑在色彩的心理感受上的货品配色
1. 色彩的季节感
2. 色彩的温度感和性别感
3. 色彩的轻重感和软硬感
4. 色彩的诱目性和识别度
5. 色彩的节奏变化和消费者心理
二、国际流行的八大配色招数
1. 暖色配暖色
2. 冷色配冷色
3. 冷暖色配无彩色
4. 素色配花色
5. 花色配花色
6. 同一配色
7. 类似配色
8. 对比配色
货品命题操练——一件单品的多次搭配
四讲：卖场陈列——拉升关注度的八大法宝
一、AIDMA法则在卖场中的运用
1. 拉升卖场销售的四个阶段
2. 掌握有声服务和无声服务的最佳时机
二、拉升关注度的八大卖场陈列法宝
1. 拉升导入区的关注度
2. 拉升橱窗创意的诱目度
3. 拉升店内色彩规划的勾住度
4. 拉升店内模特的立体度
5. 拉升正挂货品的搭配度
6. 拉升展台组合的饱满度
7. 拉升侧挂长短的节奏度
8. 拉升卖场灯光布局的温馨度
三、色彩组合陈列招数
1. 明度渐变法
2. 色相渐变法
3. 琴建间隔法
4. 花素搭配法
5. 就近陈列法
6. 重复出样法
货品陈列实操上手——正侧挂陈列搭配
五讲：货品配色——让色彩搭配征服顾客
一、勾住顾客进店的色彩搭配法
1. 弄懂当今流行色和流行款
2. 采用诱目性的色彩做橱窗
二，引起顾客兴趣的色彩搭配法
1. 找到店铺心跳的颜色搭配
2. 利用店铺心安的颜色搭配
三、拉升顾客试穿的色彩搭配法
1. 顾客色彩识别
2. 顾客直曲和量感识别
3. 为顾客找到适合的货品组合
四、拉升顾客连带消费的色彩搭配法
1. 关联搭配法则
2. TPO情境搭配招数
3. 顾客色彩能量搭配法则
第六讲：色彩勾住——卖场色彩的陈列布局
一、卖场色彩运用法则
1. 对称法
2. 均衡法
3. 就近法
4. 重复法
二，卖场区域的色彩配置
1. 店前区的色彩配置
2. 店中区的色彩配置
3. 死角区的色彩配置
4. 黄金目视点的色彩规划
三、卖场模特和橱窗陈列法则
1. 模特陈列的8大要点;
2. 模特站位组合3步曲
3. 模特色彩组合招数
橱窗陈列实战上手——命题陈列、分组PK
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|彩虹老师
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