课程背景
在终端营运管控中，销售业绩的好坏和卖场陈列、氛围营造、货品的连带销售、VIP管控有直接的影响。故而，不少终端在管控中设定了连带率的考核达标和连单奖的施行，使终端部份人员对顾客开展了变向的强制性推销，不但不能成交反而增加顾客的反感，影响品牌样貌，导致顾客的离职；而部份导购却只要有成交即使一件也心满意足，具体来看，害怕附加销售顾客反而不买。
这样的现象不但影响导购人员的心态，在实际应用里，而且会严重影响终端业绩，损伤品牌样貌!导购人员是否清楚认识连带销售的意义在哪里?对顾客有什么好处?怎样帮顾客找到我们店铺的CEO和胶囊款?怎样指导顾客能够将家里衣橱的款式和新款的组合搭配?怎样成功达成帮顾客穿着加分的同时连带销售了自己的货品?
课程收益
本课将以拉升销售业绩为出发点，围绕终端店铺对顾客引、留、氛围营造、货品搭配、连带销售的拉升，结合当季新品，助推对货品的认知以及专精本领的拉升!
● 为陈列部门构筑一个季度完整的视觉企划管控系统，让视觉主题企划从订货会秀场规划--店铺视觉空间规划--当季平面运用系统的整体规划。让视觉主题整合成为商品企划之后，品牌推广以及助推销售的第二驱动力。
● 让终端管控部门熟知一个季度陈列管控完整的事务流程以及事务办法，达成当季视觉陈列事务后期推广以及执行价值的最大化。
● 店铺是当季视觉主题落地的最要害载体之一，完整又科学店铺的空间规划是当季视觉主题落地的要害，拉升陈列队伍的执行本领，使卖场终端样貌符合统一准则。
● 加强卖场管人人员的陈列意识，构筑指引化流程，对终端开展精细化管控，发挥陈列企划部门的优势，制作适合的，统一、易于终端执行的品牌陈列准则和执行准则，拉升品牌终端店铺样貌。
课程特色：
● 借助对品牌终端人员培训和店铺实操，迅速破解终端人员陈列招数问题；
● 拉升品牌橱窗创意本领和资料化陈列拆解本领；
● 项目实行“培训”+“小落地”形式，将陈列理论运用到实际店铺当中
● 让参训者能够将受训学识马上施行到各个终端店铺中，使店铺样貌得到迅速拉升，拉升品牌进店率和成交率。
课程大纲
首讲：吸销要则之“引”客法
一、陈列为何
1. 陈列的定义
2. 陈列的价值
3. 陈列的发源
二、货品 “吸销”时代
1. 眼球经济
2. 感知物体的五感比例
3. 顾客购物的AIDMA法则
4. 拉升卖场业绩的要害要素
三、拉升卖场关注度的8大法宝
1. 拉升店铺外观关注度
2. 拉升店铺橱窗关注度
3. 拉升店内规划关注度
4. 拉升店内模特关注度
5. 拉升展台陈列关注度
6. 拉升主推正挂关注度
7. 拉升货品节奏关注度
8. 拉升店内灯光关注度
实例拆解
次讲：吸销招数之“留”客法
一、顾客动线规划留客法
1. 巧妙规划卖场动线
2. 动线规划要点
3. 弄懂顾客思路
二、延长客流线的磁石设置留客法
1. 店铺磁石规划招数
2. 店铺磁石设置区域
3. 店铺磁石设置要求
三，卖场导购人员站位布局留客法
1. 迎宾站位
2. 留客站位
实操上手：为自己卖场规划最佳动线，并将死角激活
三讲：吸销招数之卖场“氛围”营造法
一，新品上市氛围营造法
1. 少量新品颜色怎样陈列
2. 新品上市突出新色新款
二，主推商品营造法
1. 橱窗陈列
2. 重复出样
3. 多元陈列
4. 关联搭配
三、拉升连带率陈列法
1. 橱窗模特搭配
2. 同色系货品品类完整
3. 黄金视觉区关联推荐
4. 服务区恰当陈列
四、即买即调整要则
四讲：连带招数之“技”——成为专精搭配师
一、服饰色彩搭配的四大法宝
1. 无彩色搭配招数
2. 面积配色招数
3. 呼应配色招数
4. 花衣巧搭配
二，服饰配色的7大情感
1. 色彩的冷暖感
2. 色彩的轻重感
3. 色彩的软硬感
4. 色彩的兴奋和沉静
5. 色彩的华美和朴素
6. 色彩的膨胀和收缩
7. 色彩的前进和后退
三、服饰成套搭配8大招数
1. 暖色配暖色
2. 冷色配冷色
3. 冷暖色配无彩色
4. 素色配花色
5. 花色配花色
6. 同一色相搭配
7. 类似色相搭配
8. 对比色相搭配
四，卖场陈列的四大法则
1. 渐变陈列法
2. 艳灰陈列法
3. 花素陈列法
4. 对比陈列法
五讲：拉升关注度的橱窗模特陈列
一、橱窗陈列拉升店铺样貌和进店率
1. 橱窗模特、店内模特的货品安排
2. 流行新品
3. 畅销货品
4. 长销货品
5. 滞销货品
6. 存货的资料拆解对模特出样的指导
二、模特出样陈列搭配招数
1. 单个模特陈列法则
2. 两个模特，三个模特、多个模特的陈列法则和招数
3. 模特摆位的4大招数
4. 模特的着装8大要点
5. 模特和装饰道具、POP的组合法则
模特站位以及色彩组合上手
三、季节色彩在卖场的运用
1. 春季模特出样色彩指导
2. 夏季模特出样色彩指导
3. 秋季模特出样色彩指导
4. 冬季模特出样色彩指导
四、卖场陈列装饰道具的规划和运用
1. 卖场陈列道具的分类
2. 道具材质的种类和特点
3. 道具规划要点和制作流程
4. 橱窗道具DIY小组创意PK
第六讲：卖场陈列管控——资料化陈列魅力
一、商业和艺术的完美结合—卖场资料化陈列魅力
1. 根据主推款销售占比调整陈列占比
2. 根据重点款环比调整陈列形态
3. 根据周环比调整陈列搭配
4. 根据坪效划分展示区等级
5. 采用K线图弄懂库存状况
6. 根据存销比及时调整陈列配置
二，创造卖场陈列新“视界”
1. SI管控和陈列导入——从源头抓住陈列先机
2. 构筑完善的卖场陈列执行系统
3. 卖场陈列10步曲
4. 江湖陈列十大秘笈
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|彩虹老师
适合谁听
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交付流程
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