陈列大师——高效陈列督导实战技巧

首讲：VMD视觉营销拉升品牌价值

一、VMD视觉营销的概念和意义

1. VMD在商业中的意义

2. VMD的概念和内容

3. VMD视觉营销鱼骨链

4. MD、MP和SD价值所在以及相互之间的关联性

5. 视觉陈列主题创意的来源和运用

6. 当季视觉主题企划的流程

二、拉升品牌样貌的要害环节

1. 眼球经济，视觉营销

2. 买方购物的五个心理进程(AIDMA法则)

3. 决定品牌终端业绩的4个要害环节

4. 勾住买方消费的要害——拉升关注度

5. 做好终端视觉陈列的前提条件

6. 橱窗陈列——拉升品牌样貌的价值所在

三、VP、PP、IP在前店、中店、后店的运用招数

1. VP、PP、IP的定义

2. VP，PP、IP在不同区域的运用

次讲：品牌卖场陈列布局以及空间规划

一、加强销售区的陈列功能

1. 把握品牌卖场销售ABC区

2. ABC区的货品陈列要求

3. 服务区陈列营造轻松快乐的购物氛围

4. 采用陈列招数将死角激活

二、顾客动线规划留客法

1. 巧妙规划卖场动线

2. 动线规划要点

3. 弄懂顾客思路

三、延长客流线的磁石设置留客法

1. 店铺磁石规划招数

2. 店铺磁石设置区域

3. 店铺磁石设置要求

四，卖场导购人员站位布局留客法

1. 迎宾站位

2. 留客站位

实操上手：为自己卖场规划最佳动线，并将死角激活

三讲：拉升销售额的陈列搭配招数

一、卖场色彩的魔力：“好色”和“用色”

1. 根据人脑反应科学规划卖场

2. 有效利用Z定律开展卖场陈列

3. 正确认知色彩

4. 色彩的情感和能量

二，卖场陈列色彩：“有序”对抗“无序”

1. 拉升客单价的货品搭配招数

2. 服装不同品类、不同系列的搭配招数

3. 以色彩为卖点的搭配法则

4. 以款式风格为卖点的搭配法则

5. 以面料，图案、工艺、配饰为卖点的搭配法则

三、卖场陈列构成：“稳定”和“节奏”

1. 三角构图炼就稳定展柜布局

2. 线性构图让你的陈列具备国际化

3. 韵律节奏步步带出买方视觉

4. 货品陈列构成实操

四讲：拉升关注度的橱窗模特陈列

一、橱窗陈列拉升店铺样貌和进店率

1. 橱窗模特、店内模特的货品安排

2. 流行新品

3. 畅销货品

4. 长销货品

5. 滞销货品

6. 存货的资料拆解对模特出样的指导

二、模特出样陈列搭配招数

1. 单个模特陈列法则

2. 两个模特，三个模特、多个模特的陈列法则和招数

3. 模特摆位的4大招数

4. 模特的着装8大要点

5. 模特和装饰道具、POP的组合法则

(模特站位以及色彩组合上手)

三、季节色彩在卖场的运用

1. 春季模特出样色彩指导

2. 夏季模特出样色彩指导

3. 秋季模特出样色彩指导

4. 冬季模特出样色彩指导

四、卖场陈列装饰道具的规划和运用

1. 卖场陈列道具的分类

2. 道具材质的种类和特点

3. 道具规划要点和制作流程

4. 橱窗道具DIY小组创意PK

五讲：达成展厅以及卖场样貌规范化

一、展厅陈列管控的4大要则

1. 所见即所得要则

2. 即买即调整要则

3. 布色均衡要则

4. 重复冲击要则

二、卖场货品组合法则——新品陈列、促销陈列和换季陈列

1. 新货上市时，货品组合陈列办法

2. 季节交替时，货品组合陈列办法

3. 不同上货时段的新品、旧品组合陈列办法

4. 正价商品组合陈列办法

5. 折扣促销商品组合陈列办法

6. 系列组合陈列办法

三、卖场货品色彩法则——拉升顾客购买欲

1. 利用色彩拉升顾客购买欲望的陈列要领

2. 相近色组合

3. 反差色组合

4. 有彩色+无彩色组合

5. 流行色介入法则

6. 点缀色运用法则

四、卖场货品的形式美法则

1. 对称陈列法

2. 均衡陈列法

3. 对角陈列法

4. 特异陈列法

5. 重复陈列法

6. 多样统一法

第六讲：卖场陈列管控

一、商业和艺术的完美结合—卖场资料化陈列魅力

1. 根据主推款销售占比调整陈列占比

2. 根据重点款环比调整陈列形态

3. 根据周环比调整陈列搭配

4. 根据坪效划分展示区等级

5. 采用K线图弄懂库存状况

6. 根据存销比及时调整陈列配置

二，创造卖场陈列新“视界”

1. SI管控和陈列导入——从源头抓住陈列先机

2. 构筑完善的卖场陈列执行系统

3. 卖场陈列10步曲

4. 江湖陈列十大秘笈

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