如何有效参加贸易展会实战技能

一、怎样突破销售成交障碍

 我们面临和买家的交流挑战

 弄懂不同业务类型买方的交流特点

 和买家交流的打法和实战办法

 何为我们的核心竞争优势?

二、展前怎样有效准备和推广

 怎样设定队伍各成员参展标的

 怎样布展展示你的诉求

 怎样规划参展海报突显公司和货品优势

 怎样准备有效的销售资料/抓手?

 怎样培训和训练参展队伍?

 展前怎样推广？

三、展中和买家有效谈判的招数

 怎样勾住买家进入你展位，开场白的打法

 实地怎样评核真假买家

 怎样在展中高效记录买家资讯

 展中怎样有效和买家交流

 展中怎样展示货品,怎样和买家谈判,报价

 展中怎样收集业界资讯

 展中怎样调研，实地怎样采访买方

 展中和买方谈判报价打法

 展中怎样迎送老买方，迎送潜在买方



访谈记录表单抓手运用

 商展应注意的销售礼仪

 展会实地管控要点

 分享参展销售管控抓手

四、展后有效跟进买方的办法和招数

 展后评核买家以及分类打法

 怎样有效跟进展后销售线索

 展会后怎样针对不同等级的买方跟进办法

 怎样和展会来我们展位的买方保持联系的办法

 展会报告怎样写

五、问题解答

 回顾和分享

 拟定我们的参展行动规划

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博闻智咨询|钟景松老师