课程大纲
一、怎样突破销售成交障碍
弄懂买家的采购习惯变化
我们面临和买家的交流挑战
弄懂不同业务类型买方的交流特点
和买家交流的打法和实战办法
怎样面对交流持续无法成交
何为我们的核心竞争优势?
怎样从面对面地交流弄懂买方兴趣点和关注点
二、展前怎样有效准备和推广
明晰你的参展标的
怎样设定队伍各成员参展标的
怎样布展展示你的诉求
展位规划误区，怎样有效规划展位操练
怎样规划参展海报突显公司和货品优势
怎样准备展品的要素
怎样准备有效的销售资料/抓手?
怎样培训和训练参展队伍?
分享展前训练队伍的实战办法
展前怎样推广？
邀请函怎么写，怎样邀请老买方？怎样邀请潜在买方
怎样运用电话和邮件结合邀请，
怎样运用网站，B2B媒体，主办方推广
三、展中和买家有效交流的招数
怎样勾住买家进入你展位，开场白的打法
实地怎样评核真假买家
怎样在展中高效记录买家资讯
展中怎样有效和买家交流
展中怎样展示货品,怎样和买家谈判,报价
展中怎样收集业界资讯
展中怎样调研，实地怎样采访买方
展中发问问题训练
展中怎样迎送老买方，迎送潜在买方
访谈记录表单抓手运用
谈判中怎样发现买方的签约信号和时机
展中怎样有效管控销售线索
商展应注意的销售礼仪
展会实地管控要点
四、展后有效跟进买方的办法和招数
展后评核买家以及分类打法
怎样有效跟进展后销售线索
怎样利用电话和邮件结合跟进销售线索
怎样的回复跟进邮件是有效的
展会后怎样针对不同等级的买方跟进办法
跟进后买方不回复怎么办
怎样和展会来我们展位的买方保持联系的办法
展会报告怎样写
展后怎样迎送买方来访
怎样管控每次展会累积的销售线索
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|钟景松老师
适合谁听
营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员以及私营贸易公司老板。市场和营销管人者、销售和服务等等各参与展会的相关岗位人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。