课程背景
一场会议干出别人好几年的业绩、买方、队伍、会销师的完美配合!订单、收款、锁买方的不二之法！冲刺、达标、年标的的超额完成！
课程缘起：
经济形势扑所迷离，就一线经验说，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，运行层面，我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是公司的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种十分有效的营销和销售方式，“三元会议营销”不同和常规的会议营销方式!
他从买方角度出发，结合队伍配合和会销专家的有机结合，促使会议营销施行进程中买方开心埋单，增加买方粘性!
真正做到：买方开心买 商家多卖货 粘性有增加。
课程架构：
1. 会前准备：静心组织，具体来看，周密筹划
2. 会中施行：全力配合，精心运作
3. 会后跟踪：及时高效，追单提额
课程收益
● 买方邀约：价值练出到位、买方预判精准、到场数量增多
● 会场布置：会场甄选匹配主题，会场布置得体、区域合理
● 流程严谨：迎、引，签、入、做、杀、护、转
● 成交环节：准、快，不伤、多样
● 跟踪环节：及时、主动、无敌谈判，收获价值
● 留下系统：抓手采用、流程梳理、战队组建、复制传承
课程大纲
首讲：会销讲师(带出买方诉求、挖掘买方诉求、营造成交氛围）
一、有招数：成交手法新颖、勾住买方注意，营造成交氛围
1. 成交推演严谨：以终为始
1）引出主题：练出买点价值
2）用几个买点：3套理论论据+事实论据
3）顾客为何相信：构筑信赖感(素材、故事、真假）
4）用什么推导诉求：付款依据(逃避痛苦、追求快乐）
5）怎么收款：让顾客十分清楚在哪里，或者是怎么付款
6）要卖什么：货品明晰、不能杂多
2. 成交手法
1）表格成交法
2）举手成交法
3）站起来成交法
4）上台成交法
5）交朋友成交法
6）单刀直入成交法
7）VIP室成交法
8）接受短信成交法
3. 氛围营造
1）身：聚精会神
2）手：大开大合
3）步：规行矩步
4）看：出神入化
5）听：道听途说
6）说：断断续续
7）心法：装腔作势
二，有促动：成交动作及时，成交频次适当
1. 浅尝辄止
1）真的不全说
2）假的全部说
2. 成交适中
1）频次：适时做成交铺垫、3-4次/场
2）办法：持续更新、循序渐进、小前大打包，大前小收底
三、有激励：对讲师有成交奖励
次讲：买方(用抓手拆解、合理分组、会前铺垫）
一、有诉求：对货品有需要、货品能破解买方的某一个诉求
1. 买方邀约
1）买方资料获取
2）买方邀约
3）买方预判
4）买方分类
2. 买方定向
1）会前销：买方进入会场之前成交就开始了
2）带着问题来：买方的痛苦已经挖掘出来
二、有本领：有购买力，也就是有钱，买的起!
1. 买方体量
1）规模
2）人数
3）广告投入
4）办公面积、区域
2. 买方资料收集(完整的买方资料是成交的基础）
三、有权利：能够实地做决策，决定买不买?
1. 职务限定
2. 侵略性成交动作
三讲：队伍(及时）
一、有意愿：愿意参与会议营销，熟稔会议营销的销售形式
1. 队伍心态
1）正：成交是支援买方
2）道：买方的拒绝是天理：
3）知：不是每一个买方都有资格成为我们的买方：
4）法：无限次的接触将没有“竞争对手”
2. 熟稔货品
1）相信：任何人都不会购买没有信心的货品
2）专精：你对你的货品弄懂多少
二、有办法：成交的办法得当、话术精准、狼性十足
1. 邀约话术：1分钟，3分钟、30分钟
2. 成交话术：3句话，抗拒解除、适时亮刀
3. 交流谈判：开场-中场-终场
三，有考核：公司对成交结果有及时反馈
1. 拟定标的：基于员工梦想拟定年标的，用公司方略标的纠偏
2. 分解标的：年标的分解到季度、直到分解到每次会销
3. 考核标的：薪酬结构、绩效考核
4. 及时反馈：及时激励+薪酬
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|墨斗老师
适合谁听
会销讲师、成交手、会务人员、买方邀约人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。