课程背景
神奇话术——助你迅速抢单，效率拉升——练出销售精英最强招数——炼就成交高手也许你认为，销售进程说简单也简单，销售人员引见完货品，买方一高兴，直接买单了，也就成交了。但心得告诉我们，销售的进程涉及准备、拜访、交流、谈判等等多方面因素，销售人员一定要学会妥善地安排. 规划这个进程，用招数来武装自己，用熟练来完善招数，才能为成交打下坚实的基础。
一个销售人员倘若有坚定地信念，并且熟练掌握了销售招数，那么他在自己的队伍中业绩一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是销售精英，落地时，未必是屡创销售奇迹的第一名。此时，你该考虑的问题是怎样拉升效率，本课将让你成为最精通销售艺术的成交高手。真正做到：卖出去、卖上价、转引见、增粘性。
课程收益
● 练出正确的销售观念，练就积极的销售心态
● 解密成交进程的细节和内涵
● 洞察成交背后的助力和玄机
● 分享销售精英的信念和感悟
● 传授最可实操的话术和招数
课程大纲
首讲：心态向上，业绩才会向上
1. 你是为收入事务，还是为事业事务
2. 好运气靠努力，往细里说，主动出击才有收获
3. 做好被拒绝1800次的心里准备
4. 发自内心地热爱你的货品
5. 你不是卖东西，而是帮买方买东西
次讲：信念无敌，执行层面，能量才会无敌
1. 每天对自己说“我喜欢我自己”
2. 相信自己才能销售自己
3. 战胜怯场——怕什么就干什么
4. 没有标的的人不可能变得卓越
5. 就算有一百个依据，也不能放弃
三讲：准备充分. 成交一半之“硬件”要备齐
1. 规划让买方翻一遍就买单的展业指引
2. 规划流程图，预知下一步怎么办
3. 规划好着装和样貌，体现你的专精本领
4. 规划好销售人员的第二张脸——名片
四讲：准备充分，成交一半之“软件”要给力
1. 熟稔货品学识，做货品专家
2. 对买方的拆解一定要做足
3. 真正找准买方的诉求点
4. 卖点中要有打动买方的实例和故事
5. 别将“卖点”等同于“买点”
6. 掌握开放式提问的招数
7. 把握封闭式提问的窍门
8. 规划适合自己的完美提问话术
9. 让话术的采用成为条件反射
五讲：玩转话术，无线缩短和成交的距离
1. 规划巧妙的开场，让买方有兴趣跟你谈
2. 引见货品时，别做“货品解说员”
3. 谈话进程中，用耳朵好过用嘴巴
4. 买方情绪不高时，能够先不推销
5. 规划好交流时的动作. 眼神等等
6. 己所不欲，勿施于人——别对你的买方说谎
7. 解除买方抗拒时，别站在买方的对立面
第六讲：永远比别人多一招，落地时，保证你100%成交
1. 反问法——不能满足他的要求就反问他
2. 假设成交法——没成交时当成交
3. 暗示情况紧急法——只有此刻签单，往细里说，他才能得到实惠
4. 三句话成交法——提三个问题就让他买单
5. 下决定成交法——买方难以决定，你帮他决定
6. 吹捧成交法——告诉买方“你买得起”
7. 富兰克林成交法——用货品优势说服他
8. 多选一成交法——给买方提供选项
9. 从众成交法——让顾客说服顾客
10. 锐角成交法——将买方的反对意见转换成买单的依据
第七讲：成交≠销售结束，售后更有无限商机
1. 纵深挖掘已成交买方的潜在诉求
2. 投诉中也有机会——乐观面对投诉
第八讲：转引见之道——将买方. 同行都变成你的编外销售人员
1. 只要名单的转引见不叫转引见
2. 怎样解除买方转引见的顾虑
3. 规划一整套转引见的抓手
4. 炽热名单. 温和名单. 冰冷名单依次拜访
5. 和业务不同的同行互相转引见
6. 怎样让陌生人为你转引见
第九讲：不满足于固定的系统和流程，规划和时俱进的打法
1. 多角度节约时间，在实际应用里，一天创造数天的业绩
2. 全方位整合资源，敏锐分辨谁有你的标的买方
3. 策划成功的会议营销，制造销售热潮
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|墨斗老师
适合谁听
公司总经理. 销售总监. 销售经理. 销售队伍管人者. 销售员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。