课程背景
为何人们不愿意做销售?为何销售人员离职率高?为何销售人员忠诚低?为何销售人员行动力差?为何很多销售人员每天疲于奔命而成效不佳?为何销售人员屡遭买方拒绝?为何销售人员耗费了大量的时间，实操中，却无法签单?您的销售人员接受过系统的训练吗？
真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本！销售是公司的生命线拉升销售人员的“市场生存本领”。为销售队伍组织有针对性. 有实战性的培训，已成为要害事务之一。本课从心态到实战，本课被众多公司买方誉之为“销售冠军”的摇篮。《基于心法的侵略性销售手法》为公司炼就销售战场上的“极客思路的销售战士”!
课程收益
● 使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。
● 销售人员由于谈判招数不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给买方，还以为自己的让利维护了买方关系，本课帮你取回这10%的不必要损失。
● 支援销售人员树立正确的职业心态，拉升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。
● 让销售人员掌握系统销售的流程和每个步骤的要害点。
● 拉升销售人员：买方接触. 价值陈述. 讨价还价. 异议排除. 带出成交等等实用招数。
● 周全拉升销售人员的交流. 谈判. 说服本领。
● 专精的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受本领。
● 新颖的沙盘训练，锻造销售人员的收款本领，炼就阳光心态。
课程大纲
首讲：树正心
一、营销和销售
1. 何为营销？
1）现代经营思想
2）以消费者诉求为导向
3）由外向内的思路方式
2. 何为销售？
1）固有货品
2）以服务勾住. 寻找顾客
3）由内向外的思路方式
3. 营销和销售的不同
二、买方的“极客”认知
1. 买方和我们
2. 我们和买方
次讲：不为人知的销售心法-心法
一、结果
1. 描述结果要则
1）最轻松
实例分享：喝汤也能丰胸
实例分享：睡觉也能减肥
2）最迅速
实例分享：七天狂减18斤
实例分享：10天说一口流利的英语
3）最安全
实例分享：能够喝的化妆品
二、平衡
1. 成交动作就是打破对方的平衡
2. 留下老买方的三个秘方
1）在买方付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验
2） 制造一份意料之外的惊喜
3） 触发买方的内疚感和自豪感
三、保证
1. 是隐患阻碍了买方的购买
2. 增加保证就会增加利润
3. 不满意的买方满意，满意的买方更满意
4. 隐患是买方的最后一关，在犹豫不决时拿出保证
四，赠品
1. 常销系统——稳定现金流——每天都采用的促销系统
2. 小型促销系统——强化现金流——每个月. 季度的促销
3. 大型促销系统——提速现金流——收到后做赚钱的投资——一年2. 3次
五，人性
1. 营销的终极标的
2. 人性是营销的根本
3. 人性背后的六大指南针
三讲：《34567干销售》——手法
一，3-抓潜-成交-追销
1. 买方在哪里
2. 怎么抓到潜在买方？
3. 侵略性成交手法的操作要点——易学+易用
二，4-成交4步心法
1. 走出
2. 走进
3. 带到
4. 带入
三，5-销售五步
1. 接触
碰头上手：怎样在5秒钟内构筑买方粘性
2. 自我引见
碰头上手：向买方植入“心锚”式的引见，直接构筑信赖感
3. 练出货品
碰头上手：给买方“不得不买”的依据
4. 成交
碰头上手：不是要卖，而是买方要买
5. 再成交
碰头上手：你开口了吗?
四、6-人在江湖不得不破解的6个问题
五、7-七三一价值百万的销售密码
四讲：做对事
实战上手+导师献策+导师点评+成交
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|墨斗老师
适合谁听
公司总经理. 营销总监. 销售精英。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。