课程背景
在互联网时代来由下，随着OTT的冲击以及BAT的演进日益壮大，人们的生活方式、消费习惯产生了巨大改变，落地时，似乎任何营销模式不走网络路线就有落伍之嫌疑，不过越来越多的公司也认识到，在货品“同质化”的趋势下，只有借助“渠道”和“传播”，换个角度看，才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道引领，渠道制胜”已成为众多公司的共识。公司样貌和口碑的树立，渠道的传播是要害途径。
课程收益
本课是针对通信营运商社会渠道拓展和管控一线人员量身规划，体现出良好的专精性和系统性，以渠道建设和管控理论为支持，重点是社会渠道的“建、管、养”，以实例为先导，交流分享为主，周全拉升参训者的社会渠道拓展以及管控本领。
课程大纲
课程简述：开渠为道，引领制胜
培训要则：理论和实战实例相结合,以“头脑风暴”方式展开，以破解实际事务中出现的具体问题为培训宗旨，坚持“内容为王，形式为后”，使参训者们真正能够“学以致用”,拉升事务效率，助推渠道迅速演进。
开场方式：简短独特的自我引见迅速拉近和参训者的距离，进入到规定课程。
首讲：渠道的认知
头脑风暴：你记忆中最深刻的渠道建设以及营运状况
实例分享：不起眼的社区小店到旗舰店的演进历程
理论研习：从“货品”到“买方”的路径
一、线下渠道：互联网不能取代的营销模式
1. 安全：视觉，往细里说，听觉，触觉，服务
2. 宣传：迅速，有力，震撼人心
3. 革新：人无我有，人有我新
二、线下渠道：体验营销是王道，以及线上所不能以及
1. 唤醒诉求：尊重，交流，激发兴趣
2. 拓展运用：故事描述，引起共鸣
3. 拉升价值：特色服务，关爱行动
次讲：建：不同渠道的拓展侧重点不同
一，商圈、社区、乡镇三大渠道的拓展
1. 区域划分要则
2. 携手伙伴的选项
3. 店面规模的确立
二、渠道拓展情况拆解
1. 选址和所销售的货品相适配
2. 差事定量和所辖区域实际情况相适配
3. 规模大小和辖区人口比例相适配
三，谈判准备充分
1. 知己知彼知环境
2. 代理商利益拆解
3. 代理商需要配合公司的准则化动作
三讲：管：舞台搭好是开头，携手共赢是要害
一、服务和管控，孰轻孰重？
1. 变管控为支撑
2. 软硬兼施，抓住主导权
3. 制度保障，执行层面，及时兑现承诺
二、考核结果处理
1. 查验拆解，奖优罚劣
2. 紧密联系，拉升盈利
3. 利益维系常见做法示例
三，渠道维系四维度
1. 利益：产生忠诚
2. 前景：维系忠诚
3. 情感：拉升忠诚
4. 退出壁垒：不得不忠诚
四讲: 养：他力为我所用，借力演进，借势促成
一、定位的认知和定位
1. 代理商老板最在意的事情
2. 店内客情维系
3. 成为代理商离不开的销售智囊，从实践看，做“独一无二”的你
二，多角度维系
1. 针对不同的渠道类型，形成特色营销模式，拉升服务支撑本领
2. 在业务培训、驻店指导、炒店造势上下功夫
3. 和相关厂家紧密结合，满足代理商热点货品的采购诉求。
三、构筑核心竞争力，炼就品牌效应
1. 营业厅里的“免费”，人气拉升
2. 别样的营业厅，不一样的感受
3. 服务增值，卖掉货品之前让买方先记住你
五讲：课程收束
1. 学识要点回顾
2. 参训者提问和解答
结束语：心态决定成败
格外说明：本课内容为通用版本，在庄重携手之前，会在授课前和携手单位相关人员做进一步交流，根据参训者和诉求拆解，调整成最符合携手单位实际情况的课程内容。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|仝晓丽老师
适合谁听
渠道主管、相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。