课程背景
随着日益激烈的市场竞争。怎样在竞争激烈的市场立于不败之地？服务是定江山，往细里说，销售是打江山，那么怎样打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为何营销队伍缺乏销售意识，营销顾问士气低落？为何营销顾问刚开口交流，就让买方反感？为何销售顾问很难和买方构筑信任？为何难以形成业绩持续增长的架构？一系列的问题让公司一筹莫展。
本课将阳光心态、管控架构和营销打法开展了完美的结合。将教会你怎样炼就一支具备战斗力的狼性营销队伍。以进程中的交流、协调、带练、支援为手段，一切以基于标的为出发点；一切以数字结果为导向；一切以数字利润为核心；一切以进程监控为要则。和每一位营销管人者产生共鸣，达成共识。正真拉升队伍士气和业绩。
课程收益
● 练出阳光心态，激发队伍狼性；
● 掌握事务办法，明白事务重点；
● 明晰管控职责，掌握管控办法；
● 拉升管控本领，强化队伍建设；
● 突破业务本领，拉升销售业绩；
● 带出队伍梦想，激发队伍斗志；
课程大纲
首讲：狼性营销队伍炼就——队伍篇
一、狼性队伍认知
1. 狼性队伍的定义
2. 狼性队伍4大特征
3. 狼性队伍5大条件
4. 狼性队伍4个准则
实例：视频欣赏分享
二、狼性队伍的蜕变
1. 定位：从为别人做到为自己做
2. 态度：从全力应付到全力以赴
3. 习惯：从转移问题到主动破解
4. 表现：从迟到早退到早到迟退
三、狼性队伍营销思路革新
1. 推销和营销的区别
2. 营销精英自我定位
3. 营销精英心态转变
次讲：狼性营销队伍炼就——管控篇
一、管人者职责和使命
1. 部门正常运行——交流协调
2. 队伍信念建设——人员稳定
3. 员工事务指导——绩效改进
4. 部门业务开展——业绩拉升
二、狼性营销队伍的管控打法
1. 管控艺术一
1）给充分空间
2）及时的带出
3）不轻易发火
4）不创造对立
2. 管控艺术二
1）巧用承若
2）科学运用制度
3）正确批评和表扬
4）树立公司榜样
5）构筑公司信念
三、狼性营销队伍练就办法
1. 个人做不好的原因
2. 队伍绩效差的原因
3. 队伍带练办法和打法
1）高效交流和协调
2）开展有效会议
3）事务收束呈报
4）员工培训带练
5）绩效改进办法
三讲：炼就狼性营销队伍——业绩篇
一、销售基本本领
1. 接、转、打电话的准则
2. 拜访买方的注意事项
二、相信公司、货品、买方、自己
三、买方的分类和化解打法
1. 买方分类
1）空白型
2）模糊型
3）清楚型
2. 化解打法
1）引发问题、扩大问题
2）讲理念、建准则
3）肯定准则、匹配准则
上手：开发诉求的万能公式
四、破解买方信赖度
1. 信赖的条件
2. 信赖的推进图
3. 信赖爆炸点
五、破解买方抗拒问题
1. 问题的类型：误解、怀疑、缺陷
2. 问题的破解打法
六、成交买方招数和实操
1. 成交的条件
诉求、本领、信任、价值、情绪
2. 不成交的原因
1）价格，品质、服务
2）本质原因深度拆解
3. 解题打法
1）销售实战上手PK
七、销售流程梳理
1. 销售万能公式传授
2. 销售万能流程梳理
四讲：炼就狼性营销队伍——战斗力
一、梦想和执行
1. 找回我们的梦想
2. 让梦想化为执行
二、梦想和感恩
1. 从抱怨到感恩
2. 感恩一切经历
3. 感恩所有的人
三、激发营销队伍战斗力
视频分享情感升华
1. 让爱汇聚、感恩传承
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|徐毅老师
适合谁听
全员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。