课程背景
互联网的迅速演进给公司带来了新一轮的挑战和机遇。新的游戏规则正在形成。从传统营销到互联网营销再到移动互联网营销，买方的资讯获得、消费心理、购买行为发生了翻天覆地的变化。互联网时代，新的营销模式，值得我们去研习借鉴。 买方向移动端转移已经成为现实，运行层面，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒体和互联网营销已经成为当下最有效的营销方式。
在互联网时代下，越来越多的个人和公司利用互联网营销创造了巨大的奇迹，公司要想抓住买方，扭转局势，顺势而为，就必须研习新的互联网营销模式！无论是互联网的从业者，还是传统领域的革新者，都必须主动，更积极地参与到这场变革中来。有必要将互联网营销作为要害的营销方式。本课是全新的的互联网思路和传统的营销架构的完美结合，不仅能够周全的弄懂互联网营销精髓，更要害的是有将互联网营销落地的打法和办法。
课程收益
● 结合互联网思路，抓住互联网和传统公司要害结合点
● 有效掌握互联网营销的办法和打法
● 革新营销思路，借助互联网抓手降低低成本扩大市场效益
● 懂得营销架构，破解营销难题；化解成交困惑，扩大买方成交量
● 完善营销架构；梳理公司营销架构
课程大纲
首讲：互联网时代营销思路
一、互联网演进的趋势拆解
1. 实体经济时代
2. 互联网冲击实体经济时代
3. 互联网结合实体经济时代
二、“互联网+”和“+互联网”的拆解
1. +互联网成功实例拆解
2. 互联网+成功实例拆解
三、互联网革新中的常态现象
1. 免费采用，后增值服务
2. 免费体验，后收费采用
3. 免费采用，第三方收费
四、互联网营运基本模式
1. 烧钱模式拆解
2. 口碑模式拆解
五、互联网思路
互联网思路1：用户和货品角度
1. 口碑思路
2. 专注思路
3. 极致思路
4. 迭代思路
5. 用户思路：在时间上、在成本上、在效率上
互联网思路2：营销角度
6. 痛点思路
7. 鱼塘思路
8. 屌丝思路
9. 粉丝思路
10. 社会化思路
11. 海量资料思路
12. 平台思路
13. 跨界思路
互联网思路2的核心：找鱼塘—抓买方—来成交—做追销—建鱼塘
六，互联带来的危机和商机
1. 互联网加营销——一号外卖公司突破
2. 互联网加营销——装置厂商的成功转型
3. 互联网加营销——奶粉机的商业价值裂变
七，互联网带来的变革
1. 营销方式的3次阶段升级
2. 互联网和移动互联网营销的区别
3. 移动互联网的经典营销模型
八，营销模式的基本模型
1. 买方价值：你能够支援买方提供的好处
2. 盈利模式：近期盈利和长期盈利的规划
3. 商业模式：商业模式的核心是用户、价值、货品
4. 营销模式：主张、流程、买方终身价值
次讲：互联时代营销打法
一、打法一：体验营销
1. 用户和买方有什么区别？
2. 诉求VS体验，哪个更要害？
二、打法二：参与营销
1. C2B模式： 和用户一起革新
2. 粉丝经济：让用户参与活动
3. 众筹思路：让用户变成伙伴
三、打法三：经过营销
1. 经过营销的要则：
2. 抓爆点：抓住热点引爆情绪
3. 等等时机：找到这个时间段最关注点
4. 傍大款：最好能傍到一个有影响力的人和事或者品牌
5. 引媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传
四、打法四：抓潜营销
1. 促销货品营销法（新用户开拓）
2. 促销货品的规划
3. 寻找别人的鱼塘
4. 收集买方资料思索
5. 谁家的鱼塘是有鱼？
实例：
1）拉斯维加斯酒店拓客
2）节能电器装置市场拓展
3）餐饮店利润突破实例
五、打法五：搜索营销
1. 建设营销型网站
2. 推广页面最核心模块
3. SEO营销运作
4. 要害词推广核心
实例：共赢美业系统实操实例拆解
六、打法六：微信营销
1. 微信拆解：微信在现实生活中的威力——网络战争
2. 第一招周全扫码：线下获取粉丝的最快途径
实例：餐饮业界；菜市场；学校招生
3. 第二招迅速抓潜
实例：美容院锁住意向买方；实地上手迅速抓潜
抓手：采用“狸窝”抓潜
4. 第三招拉升知名度：公众平台排前打法
5. 第四招迅速裂变
粉丝=好奇心+信赖感+欲望
实例1：利用爱奇艺pps账户年会会员账户；
实例2：免费送睡衣活动；
实例3：洗脚城拓客模式；
实例4：手机专卖店拓客模式；
——拆解微信红利期
收束：追求和被追求是裂变要害
6. 第五招微信终极模式
1）微信资料库+资料变现+货品=成功
2）货品转化成文字的本领（精彩内容）
撰写文章：文案= 信赖感+欲望+好奇心
3）好处（关联性）
4）好奇（趣味性）
备注：标题、配图、内容等等注意事项
5）结合索菲尔启发（直营、加盟）
七、打法七：社群营销
1. 何为社群？什么人是你的粉丝？
1）社群的含义
2）社群的属性：
a成就感
b独特感
c归属感
d安全感
2. 怎样构筑属于自己的社群？练出具备个性化价值的主张
1）我崇拜和想成为的人
2）他说了我想说但不敢说或者敢说但说不明白的话。
3）他做了我想做但不敢做或者敢做但本领做成的事。
3. 构筑个性化主张的自媒体
1）社群品牌的定位
2）个性化内容传播
八、打法八：海量资料营销
1. 挖掘诉求：千万不要忽视买方潜在诉求
1）资料统计
2）资料拆解
2. 精准营销：根据买方特点展开针对性营销
关联推荐：——精准推送
3. 买方维护：拉升个性化服务质量
三讲：互联网时代营销变现
一、互联网时代公司和货品的定位
1. 何为定位？
实例：洗发水的定位拆解、不同药品的定位拆解、房子的定位拆解
2. 怎样找到定位？
1）我做什么？
2）我破解买方什么问题？
3）我比对手具备的优势？
二、买方类型深度拆解
1. 不同类型化解措施
1）引发问题、扩大问题
2）讲理念、建准则
3）肯定准则、匹配准则
三、破解买方信赖度
1. 信赖的条件
2. 信赖的推进图
3. 信赖爆炸点
四、破解买方抗拒点
1. 问题的类型：误解、怀疑、缺陷
2. 问题的破解打法
五、成交买方的科学办法
1. 成交的条件
1）诉求、本领、信任、价值、情绪
2. 不成交的原因
1）太贵、成效、服务
3. 本质原因深度拆解
4. 解题打法
1）做第三方对比
2）顾客需要的是保证不是证明
3）用个信化服务
5. 销售实战上手PK
1）销售万能公式传授
2）销售万能流程梳理
六，营销核心梳理
1. 规划：一个好的主张、一套好的流程、捆绑买方终身价值
2. 流程：资源携手、找准潜在买方、达成成交、扩大追销、围唐养鱼
3. 打法：前端借力、后端借力、前呼后应
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|徐毅老师
适合谁听
中高层管人人员、营销主管、销售精英。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。