传统企业新零售转型方案

课前思索：转型新零售，公司需要什么新本领？

一、新零售时代来临

1. 电商的生存现况

2. 实体店商的生存状

3. 从春晚看电商和店商的区别

4. 电商和店商从对抗走向融合

5. 重新定义零售开启新零售时代

6. 何为新零售

7. 新零售的特征

8. 三大变革催生新零售

9. 消费变革

10. 技艺变革

11. 渠道变革

12. 零售新物种

13. 遍地开花的新模式便利店

14. 从名创优品看实体的机会

15. 马云口中的新零售以及他的新零售版图

16. 京东的新零售版图

17 苏宁的新零售版图

实例：从2017双11看新零售业态

自检一下：你被新零售了吗？

二，线上线下大融合的新零售模式

1. 新零售新在哪里

2. 全新的品牌价值理念

3. 达成全渠道的商业转型

4. 借力海量资料拉升消费者的购物体验

5. 新零售业态下的消费者特点和变化

6. 新消费群体画像

7. 新零售三大商业模式

1）消费情境（店铺）+会员营销

2）消费情境（店铺）+精准营销

3）精准营销+海量资料营销+会员营销

8. 传统公司转型新零售的路径

9. 新零售的“三新”法则

1）新技艺

2）新模式

2）新营销

9. 新零售的三级运作流程

10. 新零售的六大思路和运用

11. IP为核心的新零售生态圈

12. 消费金融和消费商

实例拆解：永辉的超级物种为何火了

实例拆解：优衣库的新零售革新

实地交流：新零售能支援你达成什么？

三、新零售的转型打法

1. 海量资料下的实体零售新定位

2. 炼就以店商为核心的新零售

3. 电商、店商在新零售里定位定位

4. 终端门店的改造打法

5. 购物环境的第三次革命

6. 实体门店和虚拟货架的交互

7. 智能店铺的升级打法

8. 不只是将实体店开进消费者手机里

实例拆解：那个“环球捕手”为何那么火？

实例拆解：跨界的开了间专门卖笨的店取名叫笨店

9. 新零售来由下的智能升级打法

10. 以用户体验为中心

11. 终端门店的新技艺运用

12. 从功能货品转换为数字货品

13. 炼就和消费者交互的“@”战术

实例拆解：笨店的新零售革新新在哪里

14. 化红海为蓝海的练金术

15. 货品向社交货币转化的四大价值架构规划

1）社交货币的身份值规划和赋予

2）社交货币的归属值规划和赋予

3）社交货币交流价值的规划和赋予

4）社交货币资讯值的规划和赋予

实例拆解：你和王校长之间只差一瓶“爱洛”

16. 海量资料驱动营销革新

17. 新消费群体和新消费习惯的领会

18. 会员画像管控消费者的复购内容

19. RFM模型和睡眠消费者唤醒

20. 会员营销的10大打法

21. 多种会员卡采用情境

实例：京东会员的“京豆”

四、新零售来由下的业绩倍增技艺

1. 实体“抢客”和互联网“造势”的双剑合壁

视频：罗子君遇到老同学

2. 炼就IP借道新媒体的营销兵法

3. 自媒体在新零售阵营中的价值

4. 新零售获客的N种大法

5. 社交圈+交流营销

6. 网红直播和内容营销

7. 你不懂的小程序大玩法

实例：星巴克的微信营销创造的奇迹

实例：笨店的全员拓客营销

8. 让你业绩倍增的三大利器

1）消费情境的编写技艺

2）情境消费的表现技艺

3）万能的卖点提炼技艺

9. 卖点提炼抓手的运用

1）消费者行为盈余的深度挖掘技艺

2）消费者行为盈余的意义

3）消费者行为盈余的特性

实地交流：规划你消费者行为盈余机会

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