课程背景
传统公司的生意越来越难，订单越来越少，却有人利用移动互联网将货品卖到爆？
传统的营销越来越难，公司利润越来越低，借用微信、微博、视频直播、网红，社群完成的“精准营销”，却玩得风生水起。移动互联网时代，具体来看，盈利模式变了，渠道变了，陷入困局的实体经济怎样转变思路，发挥自身优势，再次打通渠道？
2018年，执行层面，你拿什么去突破困境？在移动互联网的趋势下，在经历了以凤姐，芙蓉姐姐为代表的以车模“兽兽”等等风潮后，在实际应用里，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店+主播平台+自制品牌等等多渠道变现超级时代。随着网络红人papi酱融到1200万人民币风投，在实际应用里，网红市场可谓是一片利好。网红市场正在成长为一个新风口。
课程收益
● 能过研习为自己拟定一套电商主播的基本方案
● 能过研习能够独立规划直播话术
● 能过研习能够弄懂直播到成交的基本技艺
课程大纲
首讲：传统电商已死，网红电商引爆新生
一，2017直播 电商的崛起
1. 网红经济产生的来由
2. 由指尖引发的新商业战争
3. 基于IP变现的商业模式迅速崛起
4. 电商进入直播时代
二、直播电商的演进趋势
1. 电商为何要直播
2. 直播电商成为电商的标配
3. 直播电商观众的诉求重点
4. 直播电商主播的诉求重点
实例：厨艺类网红文怡10分钟卖1.5万个砧板
实例：雷军直播小米无人机
实地交流：选项你喜欢的二个电商主播写出五个关健词说明他的优劣势并说出给你的启示
次讲：红人主播养成规划
一、素人主播的定位
1. 电商主播的类型
2. 主播的样貌定位
3. 主播个人样貌的规划和管控
4. 主播的取名艺术
5. 主播的专精领域定位
6. 电商主播的独特风格规划
7. 直播间封面的规划
8. 电商主播的格外本领规划
实地实操：用图画为自己规划一个直播方案（定位、个人风格，直播间风格等等）
二、主播养粉规划
1. 主播吸粉的自我营销方案规划
2. 从素人到红人主播的营销路径
3. 主播的微博引流营销方案
4. 主播的微信引流营销方案
5. 神奇的抖音引传播
三讲：直播间的销售秘籍
一，购物氛围的营造
1. 让商品离观众更近一点
2. 货品的解说话术
3. 货品的展示技艺
4. 专精和表演的结合术
实操：货品的解说话术提炼
二、有效达成直播转化
1. 直播主题的规划
2. 直播间货品视觉呈现规划
3. 直播的营销情境的规划
4. 直播间和观众交流模式规划
5. 直播迅速“破零”的技艺
实地实操：选项一款流量货品试销（5分钟）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|苏静老师
适合谁听
电商主播、想做电商主播的人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。