课程背景
第一章：基于海量资料的用户调研和行为拆解
第二章：基于海量资料的用户诉求打法
第三章：基于海量资料的货品营销打法
第四章：基于海量资料的渠道以及推广传播打法
课程收益
1、子璐的这个课程是针对市场营销人员，练就海量资料营销思路、构筑海量资料营销推演、研习海量资料营销抓手、分享海量资料营销实例、实践海量资料营销落地的课程。格外适合：CEO、营销总监、货品总监、市场经理、品牌经理、销售经理、区域销售人员等等。
2、子璐的这个课程是讲营销的，不是讲海量资料技艺的，海量资料营销是指以海量资料为抓手的营销拆解办法的课程。子璐这个课程的营销资料拆解是基于资料，从用户调研、诉求拆解、货品定位、渠道推广传播等等营销等等方面给出营销打法的。不具体拆解买方公司的经营资料。
3、商业模式和营销领域近年来变化飞速，格外是受互联网、新媒体、海量资料的影响，营销思路已经重构。子璐的这个课程，运行层面，是在传统的营销理论的基础上，系统的重构了革新营销的思路的课程。传统的理论（比如：PEST原理，五力模型、4P4C法则、品牌的三要素等等）不是不讲，而是换用革新的形式，适合新常态下营销思路的模式开展呈现。
4、对于商业模式和营销领域，互联网前些年是一个从无到有的进程。故而，前些年互联网营销思路的课程诉求格外多。而近年来互联网在商业模式和营销领域，实操中，子璐认为已经进入了一个从有到无（这个无不是没有，执行层面，是指无处不在）的进程。互联网早已渗透进了每一类公司，成为了一种常态。故而，在子璐的这个课程里，并不是刻意去引见互联网营销思路，而是将互联网营销思路以一种常态融入到营销的理论和推演中。
5、子璐的这个课程不是简单的营销理论引见，而是收束了大量的营销真实实例（其中60%实例是子璐亲自参与，40%是经典实例）支援营销人员破解营销实战的课程。
6，子璐的这个课程不是简单的课堂讲授，而是和参训者有大量的交流和实地上手的训练课程。
课程大纲
第一章：基于海量资料的用户调研和行为拆解
一、基于海量资料的用户调研和行为拆解的依据
1、构筑资料拆解的准则【交流碰头】
2、资料拆解的经典实例引见【实例拆解】
3、资料拆解的模型构筑
二、基于海量资料的用户调研
1、常见的三种无效调研法【实例拆解】
2、无效调研的原因拆解【交流碰头】
3、有效调研的实例引见【实例拆解】
三、基于海量资料的行为追踪
1、资讯资料和行为资料的区别
2、实例拆解线下用户行为追踪法【实例拆解】
3、实例拆解O2O用户行为追踪法【实例拆解】
4、实例拆解线上用户行为追踪法【实例拆解】
5、实例拆解制造有效用户行为的办法【实例拆解】
6、据情境规划一个行为追踪规划【交流操练】
四、基于海量资料的用户画像
1、用户画像的三个维度
2、用户画像实例展示蒙娜丽莎她是谁【实例拆解】
五、收束基于海量资料的用户调研和行为拆解的三大思路
第二章：基于海量资料的用户诉求打法
一、用户诉求的分类和定义
1、碰头用户有哪些诉求【交流碰头】
2、实例拆解用户的诉求【交流碰头】
3、构筑左脑诉求和右脑诉求的准则
4、不同用户诉求的满足方式
二、用户诉求模型构筑
1、以马斯诺为理论的用户诉求基础
2、用户诉求的五大层次分解【实例拆解+视频实例】
三、从货品为王到超级用户为王
1、几年前的流量为王时代已过
2、用户诉求迅速变化的实例拆解【实例拆解】
3、构筑用户诉求变化的四大方向
4、收束以用户为中心的营销本质
第三章：基于海量资料的货品营销打法
一、货品的卖点
1、找到货品营销打法的核心【实例碰头】
2、构筑货品卖点的要则：刺猬优势【实例拆解】
3、引见货品的三大卖点【实例拆解+视频实例】
3.1痛点
3.2痒点
3.3兴奋点
二、货品定位
1、定位的“做什么”要则【实例拆解】
1.1数一数二理论的构筑
1.2做什么的实例分享
1.3做什么的难点拆解
2、定位的“做给谁”要则【实例拆解】
2.1做给谁实例分享
2.2做给谁的方向拆解
2.3长尾理论的构筑
3、定位的“怎么做”要则【实例拆解+视频实例】
3.1大道至简的理论构筑
3.2怎么做的实例分享
3.3怎么做的实操指南
3.4怎么做的课堂操练【交流操练】
4、实例收束货品定位的办法
三、用户体验
1、那些反人类的用户体验【实例拆解】
2、拉升用户体验的三大要素【实例拆解】
第四章：基于海量资料的渠道以及推广传播打法
一、线下五大传播渠道打法【实例拆解】
1、人物打法
1.1KOL（要害意见领袖）的采用
1.2炼就个人影响力IP
2、经过打法
2.1借势
2.2将坏事借成好事
2.3将别人的事借成自己的事
3、造势打法
3.1没事找事
3.2互怼
4、文案打法
5、地推打法
5.1活动
5.2赠品
5.3会员
5.4创意
5.5找到超级用户
二、线上五大传播渠道打法【实例拆解】
1、微信的10大加粉打法
2、QQ的4大打法
3、其他社交软件打法
4、自媒体打法
4.1视频
4.2游戏
4.3自媒体活动
5、社会化传播打法
5.1从AIDMA到AISAS的口碑传播
5.2口碑传播的思路拆解
5.3从钓鱼理论到鱼塘理论
【王子璐课程实例一览】
一、子璐的这个课程最大特点之一就是实例充实，实例是辅助课程理论领会的要害抓手。课程实例能够根据买方业界以及经营特征的需要，在课程学识点和推演性完整的前提下，开展部分调整和替换。
二、子璐的这个课程中60%的实例是子璐亲自参与的，40%的实例为经典实例分享。
三、现子璐将这个课程部分实例罗列于此，以供参考（包括但不限于）：
1、依云矿泉水
2，小米
3、东芝
4、可口可乐
5、味全
6，电视节目：国家宝藏
7、弹幕
8、微信扫一扫
9，2017支付宝年度账单
10、微信运动
11，BOSE音响
12、飞常准
13、爱奇艺
14，电视剧：欢乐颂
15、大众点评
16、滴滴出行
17，今日头条
18、唱吧
19、王者荣耀
20，吃鸡
21、纪录片：寿司之神
22、凡客
23，美团外卖
24、饿了么
25、万达广场
26，海澜之家
27、安盛天平车型
28、Roseonly
29，九阳豆浆机
30、百度
31、HAO123
32，TENCO
33、电影：战狼2
34、电影：芳华
35，三只松鼠
36、周黑鸭
37、海底捞
38，韩都衣舍
39、喜茶
40、可口可乐
41，耐克
42、沃尔玛
43、宝洁
44、亚马逊
45，必胜客
46、永和大王
47、苹果
48、微软
49，保时捷
50、特斯拉
51、无印良品
52，沃尔沃
53、海飞丝
54、清扬
55、宝马7系
56，绿箭
57、益达
58，恒大冰泉
59、Thinkpad
60，中国南方航空
61、中国国际航空
62、360安全卫士
63，腾讯研究院
64、脑白金
65、兰蔻
66，QQ空间
67、中国移动
68、星巴克
69，田七
70、康师傅
71、锤子手机
72、卫龙辣条
73，葵花药业
74、珍视明
75、阿迪达斯
76，Burberry
77、Coach
78、雄安新区
79，神州专车
80、唯品会
81、奥迪
82、KFC
83，百雀羚
84、雕爷牛腩
85、Jeep
86，五菱
87、陌陌
88、滋源
89、乐百氏
90，白加黑
91、舒客牙膏
92、三精牌葡萄糖酸锌
93，QBHouse
94、娃哈哈营养快线
95，褚橙
96、加多宝
97、杜蕾斯
98、京东
99，运满满
100、四川航空
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博闻智咨询|王子璐老师
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