课程背景
随着市场竞争的持续升级，需要销售管人者身兼数职，要求其不仅是一个销售高手，更是一个管控高手，需要带领销售队伍，激励队伍成员高效完成队伍销售差事，不仅需要具备“选人、用人”招数，更需要怎样“育人、留人”的管控招数！
课程特色：课程纵深浅出，结合国内外公司的销售队伍管控现况，支援销售管人人员更新管控理念，改进传统的销售队伍管控模式，课程实例充实、交流性强、借助多样化培训手段，支援销售队伍管人者拉升高效的销售队伍管控艺术，炼就销售队伍的核心竞争力
课程收益
● 有效破解：“销售管人者只是在担当一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代队伍管控本领”的难题！迅速打通：“销售管人者无法承上启下，自身本领不过关，难以成为销售队伍的灵魂，无法带领队伍成员完成销售差事”演进瓶颈
● 掌握组建高效销售队伍的有效办法，训练销售队伍管人者研习怎样运用少投入多产出的利润倍增有效思索抓手，组织销售队伍管人者学会用队伍的智慧创造价值，摆脱忙、累、乱、烦的传统管控，带领销售队伍管人者，走出管控怪圈，拉升销售业绩
课程大纲
导言：解读“管控”——三维度碰头管控的真实含义
看视频碰头：怎样成为一个高效的销售队伍管人者？
上篇：销售管人者的自我管控
首讲：销售管人者的定位转换
一、销售精英到销售管人者定位转变的四大问题
1. 固有习惯
2. 事必躬亲
3. 评价不当
4. 交流不利
二、销售管人者在队伍中的定位
1. 教练
2. 领袖
3. 法官
4. 规划者
次讲：销售管人者的高效交流本领训练
一、高效交流之“听”
1. 听三层
1）听表层
2）听中层——弦外之音
3）听内层——情绪感受
2. 三层听
1）听细节
2）听结论
3）听推演
二、高效交流之“说”
1. 说三层：说特性，说不同、说利益
2. 三层说：顺说，转说、反说
课堂训练：看视频，感悟“说三层和三层说”
三、高效交流之“问”
1. 问：三从四压五问
2. 三从：从“细节、结论、推演”突破
3. 四压：往“表层、问题层、影响层、破解层”四层深压
4. 五问：以“开放式、封闭式，探究式、假设式、镜子式”五大问题交替提问
课堂训练：看视频感悟“三从四压五问”术
三讲：炼就销售管人者的个人影响力——高效管控的6大影响力武器
1. 互惠式让步
2. 承诺和一致性的惯性催眠
3. 社会认同原理
4. 喜好
5. 权威
6. 稀缺
课堂上手：看视频感悟6大影响力在队伍管控中的高效运用
下篇：销售队伍的高效管控
首讲：管控之“管”
——销售队伍最常出现的问题管控之一：过于松散和过于严厉
怎样拿捏“查验和将控”之轮？
一、销售队伍“查验和将控”的“三个齿轮”
1. 销售例会
2. 随访观察
3. 述职谈话
二，“三个齿轮”之“销售例会”
情景实例：“如此销售例会”存在的问题？
1. 销售例会的四注意
2. 销售例会五标的
三、“三个齿轮”之“随访观察”
1. 为何要随访观察
2. 随访观察的三要点
四，“三个齿轮”之“述职交谈”
1. 为何要“述职交谈”
2. 要求销售代表述职的四步骤
3. 述职后的交流交流
4. 高效率“述职谈话”的要点
次讲：管控之“理”
——销售队伍最常见管控问题之二：业绩突破无指导
怎样当好教练？
一、销售代表时的常见错误
二、“三维度”客观周全评价销售代表
三、培训销售代表的“四个冲程”
1. 入职训练
2. 流程训练
3. 随岗带练
4. 集中轮训
四、业绩徘徊不前的销售代表的教练带练术——“四动促动”
1. 资料层面拆解
2. 体验层面带出
3. 思索层面收束
4. 行动层面落地
三讲：销售队伍业绩下滑的掌控和激励
一、销售队伍的标的激励
1. 标的架构的拟定
2. 各层标的的拟定
3. “取”代替“给”的拟定办法
4. 拆解标的、达成共识、办法带练、正向激励
情景实例：销售标的的下达分解艺术
二，智慧互联欣赏式探询——业绩倍增的秘
1. 发现环节和梦想环节
2. 规划环节以及达成环节
三、分类激励——不同类型销售人员的激励谋略
1. 业绩出色销售人员的特点以及激励
2. 业绩徘徊不去的销售人员特点以及激励
3. 沉默少言的销售人员的特点以及激励
4. 性格急躁易冲动销售人员的特点以及激励
情景实例：看视频感悟销售队伍激励术
四、心态激励
1. 影响圈和关注圈
2. 舒适区和挑战区
3. 销售人员的“三心二意”激励
实例碰头：管人者怎样激励不同类型销售人员
课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|何叶老师
适合谁听
销售管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。