课程背景
谈判小人生，人生大谈判！谈判招数的高低直接决定谈判的结果。谈判资讯、心理以及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？
怎样发挥自己的优势，限制对手，怎样在谈判中掌握主动，怎样在要则的基础上最大限度的赢？
本课从谈判人员的资讯打法准备、心理准备；谈判的听说问。谈判6大流程角度梳理谈判流程，掌握高效的双赢谈判打法
课程收益
● 掌握成为谈判高手必备的要素
● 三大准备赢订单，实操中，获得谈判中的有利地位
● 掌握谈判双赢思路，高效运用双赢谈判本领拉升谈判效率
● 掌握销售谈判的6个流程以及6个本领谈判本领
课程大纲
首讲：谈判资讯以及打法准备
一、谈判形势拆解准备（谈判前的未雨绸缪）
1. 接近买方谈判前的5W拆解
2. 买方组织结构拆解，找到我方的条件柱子
3. SOWT拆解法理清我方谈判地位
4. 谈判抓手资料的周密准备
二，初次谈判容易陷入的5大黑洞
1. 准备不足
2. 匆忙让步
3. 无蚕食招数
4. 施压不力
5. 不懂挂钩术
三，谈判战术的4法准备
1. 资源增加法
2. 交集法
3. 切割法
4. 挂钩法
实例碰头：高效双赢谈判战术4法拆解
次讲：高效谈判的心理准备
一、影响买方认同的3大影响力秘密武器
1. 互惠式让步
2. 承诺和一致性的惯性催眠
3. 社会认同原理带出买方
二、谈判收口的3大影响力
1. 喜好一致性原理
1）权威
2）稀缺原理影响买方
实例碰头：低成本“搞定”谈判对手的6大影响力
三讲：谈判中的“望、闻、问、切”——谈判交流中的“听、说、问”
一，谈判对手形体语言解读
1. 谈判对手身体会说话
2. 你也能够有打动人
二、怎么提侦探性的问题，获得竞品资讯
1. 不问不知道
2. 阐述招数
3. 答复招数
实例碰头：怎样面对的“江湖型”谈判对手
四讲：谈判流程训练
一，开局
1. 出牌
2. 高开/低开/平开？
3. 主客之间怎样互换？怎样借力使力？
视频感悟：看感悟高效双赢谈判开局术
实例碰头：怎样化解谈判对手的开局
二、挺局
1. 钳子打法
2. 小题大作？还是大题大作？
视频：看视频感悟高效双赢谈判钳子挺局术
实例：怎样破解谈判对手的“故作惊讶”
三、僵局
1. 施压/红，白脸
2. 请示、蚕食
3. 切割，休会
四、让局
1. 谈判时怎样用好手中的让步资源
2. 让步的幅度、次数，速度该怎么搭配？
五、收局
1. 反悔打法
2. 怎样利用“高潮点”开展“搭配”？
实例碰头：怎样让对方感觉到你的筹码已经触底
情景实例全程拆解：一位谈判高手的9式谈判连环计
课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|何叶老师
适合谁听
销售主管、销售经理、一线销售人员、商务谈判人事。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。