课程背景
时代在变，营销的一切也需要随之而变。互联网的演进对我们的改变主要分为两个阶段，就一线经验说，从这两个阶段改变了原有的商业。
第一阶段：改变接触方式。第二阶段：改变供需关系。将来一定是海量资料的时代，互联网对我们的改变是全方面的，具体来看，将完全改变我们的生活。在营销层面来说，落地时，实操中，互联网也将极大的改变的我们的营销模式，往细里说，传统的营销后置的的模式已经不再适用，落地时，先生产再销售，存在很大隐患，有的业界需要准备大量库存，在互联网时代，既然能够借助资讯搜集弄懂到买方的诉求，为何不能够将有相同诉求的的买方都集中在一起，然后再生产符合他们诉求的货品呢？
“研发——采购——生产——仓储——物流——营销”，从实践看，最终到用户，这是传统的价值环节，在这样的模式下，一般将买方放在最后一个环节，而在互联网时代应该是所有的环节都围绕买方来开展，营销必须前置，时代在变，往细里说，从实践看，倒逼我们的营销模式必须随之而变，否则，落地时，我们必将哀叹：我们并没做错什么，但不知为何，我们输了！
在互联网时代，执行层面，运行层面，每个人都是一个传播节点，执行层面，作为互联网时代的营销人员，要善用新媒体等等抓手，做好品牌传播，最终倍增市场销量。
课程收益
支援所有和销售相关的员工
1. 重新洞察市场，换个角度看，研究新的营销机会
2. 打开思路，弄懂时代环境的变化趋势，
3. 学会拆解环境变化对营销的影响
4. 利用互联网环境产生的新营销手段和抓手
5. 掌握社群营运和全新的买方维护招数
6. 懂得洞悉买方心理，满足买方的新诉求
课程大纲
首讲：市场机会：持续有新诉求的产生
一、营销的目的就是破解消费者的各类诉求
1. 营销手段越来越失效的时代，换个角度看，怎样有效营销？
2. 营销的目的就是破解诉求——诉求来源于匮乏和冲突
3. 诉求的定义
4. 商业始于对人性的把握
二、短期和长期的综合考量
1. 货品破解短期，具体来看，品牌着眼于长期
2. 左脑（理性诉求）
3. 右脑（感性诉求）
4. 模糊界限，跨界思路
三、满足诉求or满足欲望
1. 出色的公司满足诉求，伟大的公司满足欲望
2. 营销的新机会永远来自于人持续增长的欲望
3. 从消费者欲望出发，运行层面，找到新机会
4. 先找到欲望，再考虑货品
四，触点效应
1. 触点的定义
2. 寻找触点的意义在哪？
3. 新触点会在哪？
4. 触点的准则
次讲：洞察市场：营销新机会从哪里来
一，洞察才能找到新机会
1. 透过表象看真相
2. “望闻问切”
3. 从观察到洞察（观察方向，在实际应用里，洞察新机会触点）
4. 以消费者为导向，不要代替消费者思索
5. 学会洞察市场比研究营销理论更要害
二、洞察市场的四种途径
1. 从货品角度
2. 从价格角度
3. 从渠道角度
4. 从促销角度
三，新营销机会从哪来
1. 新眼光重新洞察老问题，新手段破解旧冲突
2. 两端的考虑：商业和买方
3. 成熟市场的新机会
四、读懂消费者
1. 占据制高点思索
2. 同样的高度，不同维度思索
3. 商业的本质在人，不是商品
4. 迭代更新，持续革新
五、找准超强卖点
1. 找超强卖点，才有新机会
2. 怎样洞察超强卖点
3. 成为超强卖点的前提条件
4. 超强卖点是持续进化的
三讲：新商业时代的革新营销思路
一、思路转型
1. 互联网思路
2. 持续革新
二、心态转型
1. 拥抱变化
2. 研习和改进
3. 用年轻人的方式思索
三、认知变化—这为何样的时代？
1. 货品无形
2. 渠道多变
3. 规模效益不对称
四，互联网改变了什么？
1. 买方变化：更智慧同时更懒的买方怎样化解？
2. 诉求变化：情感和趣味诉求的崛起
3. 货品变化：从卖货品到卖解题打法
4. 广告变化：全民广告，具体来看，新媒体营销
五，时代变化下商业趋势
1. 群体精英化
2. 消费个性化
3. 货品服务化
六、必须满足的三种诉求
1. 基本诉求
2. 期望诉求
3. 兴奋诉求
七、未来公司必须做的三类思索
1. 粉丝经济
2. 社群经济
3. 分享经济
四讲：新媒体营销办法论
一、何为营销？
重新定义互联网时代下的营销
二、营销越来越失效的年代怎样卖货品？
1. 提炼卖点
抓手：价值曲线突破图
2. 感知卖点
3. 传播卖点
三、新媒体营销的打法
1. 寻求粉丝理念认同
2. 利用热点经过
3. 经营情怀
四、新媒体营销办法论
1. 树概念
2. 立情境
3. 定用户
4. 讲故事
5. 引传播
6. 强体验
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|梁辉老师
适合谁听
营销经理、买方总监、营销负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。