课程背景
市场环境竞争激烈，诡谲多变，往细里说，面对这残酷的环境和微利时代的来临，营销队伍研习狼性的生存法则势在必行。营销队伍对于公司就如同军队里的地面部队，是攻城拔寨的主力，公司的方略规划都要落实到最终的市场表现，这就需要营销队伍的每位成员都要有狼的企图心，研习狼的主动进攻性，带着狼性冲向战场，在实际应用里，才能在激烈的市场竞争中获胜。
每一支成功的营销队伍中，都有一班具备“狼性”特征的销售精英:敏锐，精进、积极、协同、灵敏，往细里说，如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支具备众多狼性精英的销售队伍，将为公司带来：利润、笃定、生产力，市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎，需要规划、方略、协同、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销队伍是要研习狼性的优点，更要有狼性队伍的战斗本领和战斗志气，从实践看，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，往细里说，激发内心积极能量和潜力。本课将借助全程体验式研习。解开参训者自己的心灵密码，唤醒“狼性营销队伍”的进攻性和执行本领。
课程收益
1. 研习狼道精神，销售事务中迅速调整心态，达成巅峰状态；
2. 让参训者重新找到生命的责任和笃定，构筑以积极正面思索为主体的队伍信念；
3. 让参训者面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中怎样保持状态；
4. 让参训者学会做合格的头狼，成为队伍最好的带动者和管人者；
5. 让参训者掌握管对管控的核心要点，厘清管控误区，掌握管控的实用抓手；
6. 练出队伍的执行系统，强化结果意识，在队伍中杜绝各种借口滋生的土壤。
课程大纲
首讲：营销队伍需具备的狼性法则
一、团结互助
1. 开放胸襟，实操中，求同存异
2. 彼此欣赏，互相认同
3. 畅所欲言，互相聆听
4. 强烈参与，各负其责
二、明晰标的
1. 狼捕猎的智慧
1）狼的标的十分明晰，在整个捕猎进程中，都是围绕锁定的标的展开的；
2）狼会选项最容易得手的猎物，实操中，而不去显示自己强大面对强大的对手；
2. 启发
1）要有明晰的标的，防止盲目的进攻，每一步棋都要有标的
2）持续修正，以确保不偏离标的；
3）不要标的太多，分散精力；
3. 怎样达成既定标的
1）合理标的的五个条件
2）标的迅速达成法——五五法则
小组研讨
三，危机意识
1. 真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，就一线经验说，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识
实例：成功的人士都是具备危机意识的，公司要有危机意识，个人也要有危机意识
2. 危机意识就是永不满足的进取心，落地时，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”
四，决不放弃
1. 决不放弃出自血性的尊严，落地时，销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,能够成功，能够失败，绝不能够放弃
2. 纯白色金盏花的启示
视频分享
次讲：队伍管控的头狼要则
一、头狼的自我定位定位
1. “精神领袖”
2. 标的规划者
3. 队伍大家长
4. 队伍教练
5. 无私法官
6. 以身作则的示范者
二，头狼需具备的素养
1. 时间（精力）分配合理
2. 欣赏部属，善于激励
3. 坚持要则，处事公正
4. 不墨守成规，有革新精神
5. 分享精神
6. 底线思路，制度的守护者
三、头狼需规避的管控误区
1. 定位错位（管人者的职位，基层的思路）
2. 个人本领强悍，领导本领薄弱
3. 心胸狭窄，压制部属成长
4. 业绩大于一切
5. 标的不清，朝令夕改
6. 感情用事，凭好恶处事
7. 管控风格简单粗暴，不顾以及他人感受
三讲：狼性队伍管控实务
一、狼性队伍组建的要害
1. 寻找出色的狼性营销人员
2. 正确处理问题成员
二，狼性队伍管控的要点
1. 慈不掌兵，运行层面，宽严有度
2. 保持适度的距离
3. 高于部属角度思索
三、不同队伍，不同管控
1. 效率型队伍管控
2. 效能型队伍管控
四、制度和信念并重
1. 时刻关注制度漏洞
2. 构筑正向的队伍信念
四讲：狼性队伍的五项修炼
一、结果导向
1. 为何做结果这么难？
2. 狼性销售队伍靠什么生存？——结果
3. 无结果的困惑？
4. 何为结果思路？
5. 为何做结果这么难？做结果的两大抓手：日规划日结果／周规划周结果
6. 厘清结果思路的两大误区
二、勇于担当
1. 执行英才的8大特质
2. 三招出英才
3. 责权匹配的要害理念
4. 责任归位两大法宝
三、系统思路
实例分享：万科和麦当劳
1. 流程的导入：僵化－固化－精进
2. 系统思路和能人思路
3. 构筑执行系统的相关建议
四、节点管控
1. 节点管控的要害——有效的查验督导
2. 关于督导的两大提示
3. 郭士纳的提醒和查验的三个方向
4. 队伍管控的提示
五、制度激励
1. 人性化和制度化的平衡
2. 邓公的告诫
3. 激励的两大要则
4. 怎样正确的激励
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|梁辉老师
适合谁听
营销主管、营销经理等等营销队伍管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。