课程背景
“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，不过这并不会使他们的马掌更受欢迎，那些研习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗！”在市场竞争如此激烈的今天，具体来看，单纯依托降低价格，拉升货品性能等等传统营销手段已无法为买方提供更多附加值。买方希望销售人员能为自己提供更专精的指导，以减少购买的盲目性，运行层面，同时也需要供应商能体贴入微，关注自己在每一阶段的诉求，从而体验到购买带给自己的尊崇和快乐。故而，关注顾客变化、以买方诉求为出发点的卖“解题打法”式的销售越来越成为公司关注的焦点。
在此前提下，我们根据市场演进趋势，把握互联网时代演进要则，提出新商业环境下的营销转型思路，旨在指导传统公司借助对互联网时代特征和规律的把握，从实践看，来完成自身的营销变革。在时代的面前，落地时，即使是大公司也往往无能为力，换个角度看，没有人敢在这个时代说我的货品是万能的，具体来看，我的营销模式是万能的，往细里说，在时代的面前，基业长青的公司往往都是那些勇于研习并且勇于突破的公司，无论是个人还是公司，倘若不能够试着研习和接受环境的变化，等待他的终将是淘汰。
课程收益
支援所有和销售相关的员工
1. 打开思路，弄懂时代环境的变化趋势，
2. 学会拆解环境变化对营销的影响
3. 利用互联网环境产生的新营销手段和抓手
4. 掌握社群营运和全新的买方维护招数
5. 懂得洞悉买方心理，满足买方的新诉求
课程大纲
首讲：互联网时代营销的变化和趋势
时代的风口，不改变的公司都将被淘汰
一、这为何样的时代
1. 货品无形
2. 渠道多变
3. 规模效益不对称
二，互联网改变了什么？
1. 买方变化：更智慧同时更懒的买方怎样化解？
2. 诉求变化：情感和趣味诉求的崛起
3. 货品变化：从卖货品到卖解题打法
4. 广告变化：全民广告，新媒体营销
三，时代变化下商业趋势
1. 群体精英化
2. 消费个性化
3. 货品服务化
四、必须满足的三种诉求
1. 基本诉求
2. 期望诉求
3. 兴奋诉求
五、未来公司必须做的三类思索
1. 粉丝经济
2. 社群经济
3. 分享经济
次讲：新媒体营销—传播和体验
一、何为营销？
重新定义互联网时代下的营销
二、互联网时代下怎样卖货品？
1. 提炼卖点
抓手：价值曲线突破图
2. 感知卖点
3. 传播卖点
三，新媒体营销
1. 寻求粉丝理念认同
2. 利用热点经过
3. 经营情怀
四，互联网环境下营销靠什么取得竞争优势？
1. 体验时代的到来
2. 店商+电商模式
五，体验为中心的全渠道布局
1. 什么全渠道模式
2. 全渠道模式的功能和成效
3. 全渠道怎样布局
六、营造出色体验的十二法则
三讲：关系营销——链接和参与
一、互联网时代的买方练就
1. 养鱼模式
2. 买方描述
3. 痛点挖掘
二、社交怎样助推销售
1. 何为魅力人格体
2. 怎样借助魅力人格体构筑社群
3. 魅力人格体的效用和价值
4. 买方的6种链接方式
三、成交率—转化率—参与率
1. 全员业务架构
2. 全买方营销
3. 人人营销时代
四、怎样参与
1. 买方参与货品规划
2. 买方参与反馈和传播
3. 利用买方认知盈余
四讲：营销转型——行动和转型
一、营销还是销售？
1. 环境拆解
2. STP+4P+CRM营销组合拳
3. 营销人员需要的五种本领
二、把握互联网营销核心
1. 互联网时代买方服务十大要则
2. 利用情感
3. 拉升打动人
三、思路转型
1. 十种互联网思路
2. 持续革新
四、心态转型
1. 拥抱变化
2. 研习和改进
3. 用年轻人的方式思索
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|梁辉老师
适合谁听
营销买方经理、买方总监、营销负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。