课程背景
● 面对当下零售业的困境我们怎样突破？
● 店铺的业绩怎样有效拉升？
● 怎样拉升VIP顾客的忠诚度？
用以往传统固化的守店模式来经营店铺已经十分被动了，由于电商代替了我们为顾客提供的货品展示场地，甚至以价格打压着我们的市场，加之货品同质化越来越严重的今天，我们倘若还停留在店铺“看货员”或者只是仅仅拉升语言的化解招数的层面是不够的。
怎样能更准、更牢的抓住顾客？
当然是拉升成为顾客的样貌顾问，以专精的搭配本领，为顾客提供穿衣指导！
而我们今天的终端销售人员该怎样搭配卖场的衣服？怎样提练货品的卖点？怎样运用搭配使顾客的穿着显高显瘦？怎样能精准识别出顾客适合的颜色、适合的款式以及风格？要拉升零售店的销售业绩，只有持续的拉升我们专精的审美本领以及针对顾客的不同特征给于最适合的搭配，故而，今天的服饰零售业我们卖的不再是货品，而是卖的专精，卖的搭配，卖的美感！
课程收益
本课将重点加强专精的顾客色彩、型体、风格、情境识别，运用美学搭配，拉升连单的专精本领。
课程大纲
首讲：美学搭配营销之——色彩识别
1. 色彩扫盲
2. 认识色彩
3. 在终端怎样“卖”色彩情感语言的价值
4. 色彩运用的心理学
次讲：美学搭配营销之——商品配色招数
1. 商品的组合配色招数
1）明度搭配法
2）色相配色搭配法
2. 服饰搭配的四大法宝
1）无彩色配色招数
2）面积配色招数
3）呼应配色招数
4）花衣巧搭配
3. 连单成套搭配7大口诀
4. 商品配色实用口诀
作业操练
三讲：美学搭配营销之——情境着装搭配招数
1. 情境着装的分类
2. 情境着装的搭配招数
3. 情境着装的禁忌搭配
4. 各种情境着装的礼仪礼节
四讲：美学搭配营销之——顾客识别，看客拿衣
1. 怎样根据顾客肤色选服饰的颜色
2. 怎样识别顾客五官的动静
3. 怎样根据顾客的动静选色，选款，选质
4. 怎样根据顾客的量感选项花型、饰品、衫型
5. 怎样识别顾客的四大类气质风格特征
6. 四大类风格的着装细节要求
7. 四大类风格着装的服饰喜好
8. 四大类风格的饰品选项
9. 四大类风格的禁忌搭配以及交流模式
五讲：美学搭配营销之——连单动作分解和运用
1. 启动卖场连单销售的陈列系统
2. 构筑顾客的衣橱管控模式
3. 连单销售的四大思路
4. 连单销售的时段和时机
5. 连单的运用话术
1）带出试穿催眠动作以及话术
2）试衣镜前的催眠动作以及话术
6. 连单的促动
7. 连单的成交
8. 顾客第二次回店的准则动作以及话术
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|宿珊老师
适合谁听
导购、店长、督导、规划师、区域经理、营销总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。