课程背景
怎样炼就具备人气的百货业市场？怎样炼就热销的氛围？怎样成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的勾住点，人员的勾住点着手拉升，只有有效的商品配置，勾住人的商品陈列才能勾住顾客入店。但为何同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，具体来看，竟可能在业绩上相差甚远。为何店铺的商品感觉量不足？为何店铺的诱目性不强？为何店铺缺少磁石勾住点？为何卖场冷清，进店率不高？为何色彩规划零乱，货品乱糟糟？为何货品单一，无法连带？ 为何陈列形式难以复制？那是由于我们不弄懂陈列，不知道陈列的准则以及规范，不会巧妙营造卖场氛围，缺少对员工的指导以及陈列准则的执行，只有做好陈列、突出陈列，才会使我们的入店率增加。只有规划好陈列，我们才更有力留住顾客，弄懂顾客的色彩喜好，重点推荐货品成交；只有做好陈列的连带配置，才能增强连带率，拉升客单价！
故而，陈列不仅是美学，是卖场的眼睛，更是货品无声的销售力……。
课程收益
● 使参训者获得门店陈列规划、陈列招数、陈列管控学识，拉升实际操作本领
● 使参训者掌握诊断门店陈列问题、把握破解难题的实际办法
● 使参训者充分掌握能够拉升店铺业绩的陈列手法和招数
课程大纲
首讲：有效拉升入店率陈列招数
1. 陈列在各业界中的演进现况
2. 陈列的AIDMA法则
3. 拉升店铺商品关注率的色彩诱目性和识别性
1）卖场陈列的色彩规划
2）认识色彩大家族：色相、明度、纯度
3）怎样调制色相环
4）识别诱目性色彩
5）诱目性色彩在卖中怎样巧妙运用
6）卖场陈列的四大配色原理：支配色，隔离色、重复、渐变
4. 色彩搭配秘笈
1）色彩对顾客心理状态的情感表述
2）色彩搭配类别 ：单色、补色、对比色搭配招数
5. 色彩搭配招数
1）柔和雅致搭配招数
2）强烈对比搭配招数
3）无彩色搭配招数
4）面积搭配招数
5）点缀搭配招数
6）花色搭配招数
实操操练：色彩配色招数
次讲：卖场陈列风格以及陈列结构展示
1. 陈列风格
1）美式陈列
2）欧式陈列
3）法意式陈列
4）瑞式陈列
5）英式陈列
6）日式陈列
2. 各种陈列风格的陈列要点以及陈列手法
3. 百货类商品陈列结构的4大创意手法
实例拆解
三讲：卖场陈列规划
1. 卖场陈列的三易要则
2. 卖场四大区域构成和规划
3. 卖场的磁石设置规划
4. 卖场的销售区域划分
5. 卖场通道规划和规划
6. 卖场服务设施规划
7. 卖场灯光的运用招数
8. 延长客流线的店内磁石设置
实例拆解
四讲：卖场布局
1. 人体工程学原理
2. 视觉流动规律
3. 顾客动线规律
4. 不同高度货架的陈列要求
5. 导购在卖场的站位招数
实战上手
五讲：卖场氛围营造
1. 橱窗三大分类陈列招数
2. 橱窗氛围营造6要点
3. 流水台氛围营造4要点
4. 装饰道具氛围营造法
第六讲：卖场陈列实战招数
1. 新品上市陈列法
2. 主推系列陈列法
3. 主推商品陈列法
4. 滞销商品陈列法
5. 拉升客单价陈列法
6. 拉升连带销售陈列法
7. 和竞争对手求同、求异的陈列技法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|宿珊老师
适合谁听
专柜店长、楼层管人人员、陈列人员等等相关商场管人人员 课程方式：实。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。