课程背景
在竞争日益激烈的环境下，买方变得更为精明，要求也越来越多，采购决策的进程也更为复杂和漫长。故而，对当今的销售人员来讲，事务的挑战性也越来越巨大。
那么，怎样突破当下的销售瓶颈，摆脱销售困境，达成销售业绩的重大飞跃呢？
解题打法销售能够帮你转变销售货品的观念，把握买方的采购心理，掌握一整套高效的销售流程，从实践看，灵活运用各种针对性的销售抓手，掌握销售招数的精髓，达成业绩梦想，成为一个受人尊敬的专精销售人员。
课程收益
★ 拉升积极的销售心态，增强销售的心理力量
★ 学会和不同交流风格的买方有效交流
★ 掌握构筑个人信任度的最有效办法
★ 弄懂把握买方的采购心理和采购流程
★ 学会有效的售前规划
★ 学会运用有效的提问弄懂以及引发买方的诉求
★ 学会从容自若地开展销售演示
★ 熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售打法
★ 拆解并有效处理买方提出的异议
★ 掌握获得买方采购承诺的有效成交招数
★ 掌握构筑和演进买方关系的最有效办法
课程大纲
首讲：销售理念
1. 销售事务成功的最要害要素为何？
2. 什么能够支援我们真正拉升销售业绩？
次讲：销售心态
1. 什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？
2. 销售人员应该具备什么样的素质？
3. 销售人员在销售进程中担当什么样的定位？
4. 怎样找到销售的成长动力？
5. 销售人员怎样自我成长？
三讲：弄懂买方
1. 谁是我们的大买方？
2. 大买方有什么不一样？
3. 怎样辨别出我们的大买方？
4. 大买方怎样做采购的？
5. 大买方的采购特点为何？
四讲：销售流程
1. 为何要有销售流程
2. 大买方的销售流程是怎么样的？
3. 开展销售前都要做什么样的准备事务？
4. 怎样在销售前周全弄懂买方？
5. 怎样在销售前拟定销售打法？
五讲：买方开发
1. 什么样的买方开发观念最有效？
2. 买方开发需要找到谁？
3. 运用哪些办法开展买方开发最高效？
4. 买方开发要注意哪些要点？
第六讲：销售拜访
1. 怎样让买方一眼就看中你？
2. 怎样让买方喜欢你？
3. 拜访中怎样开展会谈？
4. 拜访中怎样让买方信任你？
5. 怎样让买方将诉求都告诉你？
第七讲：销售拆解
1. 销售进程中买方会一直跟你说真话吗？
2. 怎样从买方说的话来判断销售状态？
3. 销售进程中都有什么人参与采购决策？
4. 每个采购决策人士都为何心理？
5. 在采购决策中，买方最担心什么？
第八讲：带出诉求
1. 买方提出的诉求是真正的诉求吗？
2. 怎样弄懂买方的内在诉求？
3. 怎样弄懂买方诉求的紧迫度？
4. 怎样借助提问带出买方的诉求？
第九讲：销售演示
1. 销售演示是为了更好地成交吗？
2. 你弄懂参加销售演示的听众吗？
3. 作演示之前都要做什么准备事务？
4. 怎样在演示进程中始终勾住听众的注意力？
5. 演示时怎样从容不迫精彩迭现？
第十讲：异议处理
1. 买方一般会在什么时候提出异议？
2. 买方为何会提出异议？
3. 买方都会提出哪些异议？
4. 怎样来处理这些异议？
5. 价格异议怎样处理最有效？
第十一讲：成交招数
1. 一般的成交招数误区都有什么表现？
2. 怎样判断什么时候能够成交？
3. 有什么办法能够敦促买方早做决定？
第十二讲：售后跟进
1. 成交就是一切吗？
2. 买方做完采购决策后最担心的为何？
3. 买方还会不会再向你重复购买？
4. 买方会不会向别人推荐你？
第十三讲：买方关系
1. 买方关系是一种什么关系？
2. 买方关系能够演进到什么程度？
3. 买方是怎么看待和销售代表的关系？
4. 什么样的买方关系是理想的买方关系？
5. 怎样弄懂真正买方的个性心理？
6. 有哪些做法能够有效拉升买方
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黎红华老师
适合谁听
★ 解题打法销售适合于针对公司买方直接销售的业界、格外适用于技艺、机械、大型装置供应商等等。 ★ 适合人员为一年以上销售心得的大买方经理等等负责大买方销售和维护事务的销售人员以及负责管控销售队伍的销售经理。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。