如何成为职业化的销售人员

第一部分 销售员,你在为谁事务

即将破解的问题

为何总有销售员认为自己是替别人打工？

到底谁应该对自己的工资负责？

让销售员认清自己的职业优点！

让销售员认识到老板不只是坐在老板椅上的一个

人！

能否将来有演进要害是自己的心智为何层级的！

给出的内容

你是谁?你是你自己的老板

看谁损失的多

你准备被谁主宰?

你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内 在老板’

出色的销售员，老板和普通销售员的区别

优良销售员，就一线经验说，老板和普通销售员的区别

在事务中达成自己的价值

今天事务不努力，明天努力找事务

第二部分 销售员应该认识到事务以及销售事务

即将破解的问题

让销售员认识到事务为何！

为何总有人眼中只有工资却没有成长！

让销售员认识到做事务为挣钱更为锻炼自己！

成长自己比钱更要害！

给出的内容

事务为何?

我为薪水事务, 更为价值事务

行行出状元!天下无做不好的业界,只有做不好的人

事务是人类的天职

将职业视作生命的一部分

别将眼睛盯在钱上，练就本领更要害

要想让事情变好之前先要自己变好

第三部分 销售员应该认识到同公司的关系

即将破解的问题

让销售员认识到自己和公司的关系！是共赢关系！

认识到公司是销售员成长的舞台！

在公司了的作为，其实并不只是为了公司！更是

为修善自己！

成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量！

给出的内容

公司是船，你在船上、和公司双赢

公司是你生存和演进的平台

和老板同舟共济换一种观念

不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量

我要为自己的事务态度负责

站在老板角度，将公司当成自己的事业

无须将公司当跳板

不要问公司给了你什么，在实际应用里，要问你为公司做了些什么

第四部分 销售员应认识到同老板领导的关系

即将破解的问题：

让销售员认识到老板为何？

扭转销售员同老板之间的对立关系！

从内心让销售员认识到什么才是真正的老板！老板

为何？老板是一种精神！老板是一种素养！老板是一种责任！老板是一种“道”

给出的内容

老板也在为我们事务,

老板是让销售员赢利的顾客

老板这样想，在实际应用里，一定有他的道理

和公司共命运，不要频繁地跳槽

体谅老板，未来才能做好老析

老板是我们事务导师

老板和销售员不是对立，而是携手

支援老板成功，你也会获得成功

学会和老板“换位思索” 给老析多一些领会和支持

第五部分 销售员应该认识到的销售问题，销售困难、和销售挫折

即将破解的问题：

让销售员认识到何谓困难？何谓挫折？怎样看待这

些困难和挫折！

从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭

转怕苦怕难！弱不惊风的观念和性格！

给出的内容

问题是自己本领要拉升的信号

困难是雕刻机

一切“灾难”都为最好的安排做准备

挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现

第六部分 销售员应该认识到的销售机会和成长机会

即将破解的问题:

让销售员认识到何谓机会！机会怎么来的？为何有

人总是抱怨命运不公？为何总有人抱怨没有机会？

为何总有人说我都准备好多年了！为何机会总不降

临呢？

给出的内容

机会来自准备以及智慧——发现机

机会来自优异的表现——争取机会

机会来自责任和勇气——创造机会

第七部分 销售员应该认识到的销售中的付出

即将破解的问题：

为何付出还没回报？

为何付出很多了但也没见回报？

为何回报那么慢呢？

回报为何不借助钱来达成呢？

为何社会上有很多好人无好报呢！

为何明知某些事有损公司利益但却视而不见！

给出的内容

在付出服务中成长的心态！

成败都是必然——一切都是因果

非凡的付出必有非凡的回报

钱为何?

本领/付出和收入成正比

不要将眼睛仅盯在钱上，具体来看，在实际应用里，看看其他的收入

第八部分 销售员应该认识到的公平法则和因果法则

即将破解的问题：

何谓公平！

有无公平可言？

为何总有些销售员感觉自己不公平？

为何销售员容易抱怨不平？

怎样让销售员感觉公平？

给出的内容

短视让你觉得不公平不公正

孔中看天让你觉得不公平不公正

上帝永远是公平的

宇宙遵循因果法则

顺应自然法则,社会法则,宇宙法则

第九部分 销售员应该具备的成本意识

即将破解的问题：

让销售员领会成本意识！

领会什么叫经营？

怎样让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意

识！而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人！

给出的内容

小气有理

利润倚重每一位销售员的意识

零基思路：降成本不降产出

另一种成本优势：不降成本产出最大化

第十部分 销售员应该具备的效率意识和效率本能

即将破解的问题：

让销售员认识到效率的意义！

为何总有人在浪费时间？

为何总有人很努力但成效不好？

为何总有人忙忙碌碌但绩效很差！

有的人很聪明但有拖拉？

给出的内容

效率就是生命的价值

科学思路拉升事务效率

最出色的人，是最重视找办法的人

正确做事更要做正确的事

第一次就将事务做到位

每分每秒做最有生产力的事情，要事第一

用最充足的时间做最要害的事

第十一部分 销售员的爱岗和敬业

敬业

敬业的准则做了一个量化

敬业的表现:

不敬业的表现

让敬业变成事务的习惯

自觉自愿，实操中，执行层面，而不是刻意去做

干一行爱一行并能成一行的销售员

第十二部分 销售员要有凡事负责任的意识

即将破解的问题：

为何销售员的责任心不强？

怎样拉升销售员的责任意识！

怎样让销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识

销售员的执行意识怎样构筑

给出的内容

负责任——是承担更大责任的最要害考量

一盎司的责任感胜过一磅的智慧

负责任是最基本的职业操守

不负责任的代价

放弃了责任就等于放弃成长

第十三部分 忠诚公司销售员基本素质

即将破解的问题：

为何销售员的忠诚度不高？

销售员的忠诚度不高对销售员的害处！

为何销售员要忠诚，忠诚和执行的关系！

怎样才能使销售员忠于职守，具体来看，忠于职责，换个角度看，

给出的内容

忠诚是一种职业生存基础

尽职尽责是最大的忠诚

忠诚的最大受益人——自己

忠诚是最好的品牌

忠诚胜于本领

忠诚是一种义务

第十四部分 销售员高准则要求自己

人生的区别在哪里,人生区别就在：准则的要求上

细节之处见高低

用心处处是机会

做到位“是最起码的，运行层面，不到位”的背后是低效和浪费

追求完美追求无极限的完美

要么努力，实操中，要么走人

第十五部分 销售员要凡事主控自我

即将破解的问题：

为何销售员总喜欢抱怨？

怎样让销售员更自立更独立不要养成凡事抱怨，凡事推脱，凡事倚重！

给出的内容

停止倚重和托付——练就独立商业人格

停止抱怨，运行层面，破解难题；

事情变好之前，具体来看，自己要先变好

跳槽于事无补——我是一切根源

不为失败找借口、要为成功找办法

主控自我——自制力

第十六部分 服从公司是业务员迅速成长的捷径

即将破解的问题：

服从是基层销售员的执行的基础，就一线经验说，换个角度看，服从是销售员迅速成长的秘诀！

让销售员认识到服从是三赢做法

给出的内容

为何需要服从

服从是领导之母,

没有服从就没有执行本领

绝不要冲撞你的领导

服从1000%的接受

服从是你应尽的义务

不要做老板的回声筒

尊重领会宽容

第十七部分 充满激情是成为顶尖销售员的必要条件之一

激情是事务的灵魂

点燃自己对事务的激情

激情让你成就自我

将激情传递给别人

热情是事务的最大动力

热爱事务，和自己的事务谈恋爱

第十八部分 销售员必须学会队伍协同

即将破解的问题：

怎样让销售员抛开一切，自动队伍携手，主动配合

彼此！怎样让队伍变成狼性销售队伍！

怎样让销售队员变成一家人，怎样让销售队伍心中

牢记自己销售标的更牢牢记住队伍标的

给出的内容

没有完美的个人，只有完美的队伍

融入队伍生活

队伍第一,个人第二

尊重关爱队伍每位成员

第十九部分 销售员积极主动

即将破解的问题：

让销售员知道凡事需要主动！

并练就销售员主动的习惯！

给出办法让销售员主动性拉升

给出的内容

挑战事务压力

自觉主动思索

积极主动和老板交流

不要只做我告诉你的事，有些事，不必老板交待

主动找事做，而非等等事做

有人无人督导一个样、

每天多做一点点

主动开展个人修炼

第二十部分 销售员的人格操守

职业道德和个人修养

诚信做人，拉升自己的竞争力

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博闻智咨询|李俊老师