课程背景
有人说，销售英才是公司的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的意义。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、达成销售标的的一线战士。销售队伍的销售标的管控是公司销售业绩的要害保障。怎样让我们的销售队伍步调一致、默契配合、真诚团结达成最终业绩销售标的？
课程收益
支援销售员树立标的
支援销售员为自己的成功下定义，明晰一个成就的动机，明晰达成标的的原因。
支援销售员要有长远标的、年度标的、季度标的、月标的，并且将明晰的标的细分成你当日的行动规划，根据事情的演进情况持续的调整自己的标的，并严格的按照规划办事。
课程大纲
第一部分 销售标的管控概要
销售标的拟定的意义
销售标的达不成的危害
销售标的管控的定义
第二部分 销售标的设定和分解
怎样设定销售标的（SMART原理、要则和依据、办法和程序）
怎样破解部属接受销售标的的障碍：销售标的太高了，完成不了！
怎样分解销售标的
1）销售标的分解程序
2）销售标的分解的办法
3）销售销售标的分解责任书
4）管人者怎样和业务队伍的不同成员交流销售标的
规划拟定
1）规划的类型、
2）规划怎样拟定、
3）时间将控：大石头原理、重点事务的20-80要则、四象限要则
第三部分 销售标的的施行
怎样推行销售标的
管控将控进程以及办法
反馈将控
销售标的的修正
管人人员在销售标的管控中要做的事情
1）开展看板管控，时刻清晰销售标的进度
2）开展事务追踪，进程的激励和鼓励
第四部分 销售标的的考核
考核的主要内容
考核的要则
拟定考核指标
考核中怎样交流：绩效面谈的招数
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李俊老师
适合谁听
销售人员、销售管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。