课程背景
作为一位前线销售经理，实地的带练是最有效的管控抓手，同时也是拉升部属人员销售本领的最好办法。带练是销售经理必不可少的管控本领。该课程概览了两种实地带练：打法性带练以及技艺性带练，让经理们研习怎样支援部属构筑有效的业务打法，以及达成这些目的所需的招数。课程还提供一套十分实用的实地带练抓手，可用于参训者未来的实地带练事务。
课程收益
能够有效的对部属开展定期带练。
拉升整体的业务表现。
课程大纲
第一部分 实地带练定义
第二部分 打法性带练
打法性和技艺性的不同
打法性带练程序
打法性带练的事务表
第三部分 技艺性带练模式
规划技艺性带练
1）设立带练标的
2）确定拜访买方类型
3）和销售人员回顾标的
4）描绘你的期望
5）让销售人员规划拜访（运用带练拜访表）
观察销售人员访店进程
1）走访前会谈
2）观察内容
3）怎样保持低调
4）决定出手支援的因素
开展技艺性带练碰头的进程
定位上手
第四部分 构筑销售招数演进规划表
第五部分 实地带练抓手引见
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李俊老师
适合谁听
销售管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。