课程背景
“销售会议”有两个字“会”＋“议”。所谓会者：当然是大家“会聚成团”，就一线经验说，而所谓“议”者，当是 “碰头、商议”之意了！在现代的公司中，从实践看，我们的销售会议却往往成为了“大会”，从实践看，所谓“大会”者，就不知道该怎样做注解了？
不知道我们是否注意，落地时，我们的销售会议，主席台越来越大，发言人的位置越来越偏，实操中，现在发言者的位置不仅仅到了主席台的两侧，而且演进成为在主席台的台阶之下了！销售会议的“焦点”似乎应该在所“议”之事上，实操中，就一线经验说，发言人应该是销售会议的主导力量。
不知道从什么时间开始，具体来看，我们的销售会议有和会者有了“全体记录”的习惯了，实操中，就一线经验说，对于一些“传达大会”倒是不稀奇，往细里说，对于那些“议事之会”这种现象就有些奇怪了！
课程收益
弄懂销售销售会议的目的、种类和架构；
弄懂销售会议效率不高的原因以及对策；
掌握有效为销售会议做准备的要领。
掌握销售会议主持人的销售会议管控招数；
处理销售会议冲突，并能有效地聆听和反馈；
学会拉升销售会议效率和质量的本领；
拉升销售会议的组织招数 ；
拉升销售会议效率 ；
掌握各种销售会议的基本模式 。
课程大纲
第一部分 您弄懂销售会议吗
为何要开会？
要开什么会？
多久要开会？
我们花了多少钱开会？
第二部分 怎么才是开好了会
为何开成了拖拉会？
什么才叫开好了会？
怎样经常开好会？
第三部分 开好会的三要素
怎样规划销售会议？
怎样主持销售会议？
怎样执行销售会议？
第四部分 全程销售会议管控
会前我们需要做什么？
会中我们需要做什么？
会后我们需要做什么？
第五部分 怎样做出色的销售会议主持人
良好的心态以及亲和力
高效的交流招数
时间将控和将控本领
出色的带出招数
善于聆听和收束归纳本领
情绪识别和将控
学会赞美和鼓励
科学的决策办法
第六部分 怎样化解销售会议中的冲突和意外
销售会议冲突的化解招数
销售会议意外的化解招数
第七部分 一定要做好销售会议记录
销售会议记录的意义
谁适合做销售会议记录？
怎样做销售会议记录？
第八部分 会后跟进
会后不跟进等于白开会
谁来跟进？
怎样跟进？
实例分享：早会会议流程
月度销售销售会议流程
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李俊老师
适合谁听
所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的带队人、经理人、主管人员和普通员工。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。