课程背景
“样板市场”其实是一个长远的公司方略问题，是指公司集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场构筑属于自己的样板市场，获得生存和演进的机会，继而利用“样板市场”积蓄力量、训练队伍、收束心得、等待时机，渐次借助有规划、灵活的复制“样板市场”扩大领域范围，从实践看，再抓住契机发动较大规模的市场战役，实操中，打通“样板市场”之间的连接，从实践看，化被动为主动、化防守为进攻，最终达成周全市场的胜利。
不过，样板市场的炼就是一项系统营销工程，很多公司投入了大量的资源，却没有产生应有的成效。公司怎样将资源有效、灵活的组合在一起，综合、有序的运用锁住资源放大？蚕食扩张区域、？点线面联合占领？
本课将支援公司炼就出健康、稳定、持续演进的样板市场，并能够充分发挥其影响和带动作用，从而促使公司方略区域市场的构筑，达成以点带面，由点连面而成片的引领轰动效应，取得周全市场的成功！
课程大纲
第一部分 为何要建设样板市场
样板市场概念
样板市场的分类
建设样板市场的目的和意义
第二部分 样板市场的选项准则
代表性
可复制性
规模性
可行性
第三部分 样板市场操作的要害要则
市场调研要周全
准备事务要充分
1）货品准备
2）政策准备
3）人力资本准备
4）相关抓手准备
要有应急预案
积极收束，便于推广
第四部分 样板市场操作规划的拟定和组织施行
标的
数量标的：总量 覆盖率
质量标的：准则要分级拟定
进度标的：分阶段合理分配
样板市场政策架构的拟定
1、买方携手协议（合同）
① 基本携手事项
② 携手销售标的，首批进货回款标的以及返利
2、渠道建设标的以及补贴准则
① 分销网点数量
②终端样貌建设和维护政策
3、各类促销活动的相关政策
① 路演
② 团购
③ 招商会以及订货会
4、经销商以及业务队伍激励政策
① 长线激励和实地激励
② 周全激励和重点达标激励
③ 物质激励和精神激励
④队伍激励和个人激励
5、重点事务项目达成进度的设定和跟进
6、宣传口径的统一
7、准则事务指引的拟定
9、队伍组建和指挥链
9、培训
预算
第五部分 样板市场事务心得的提炼和收束
形成各事务环节准则事务包
形成准则费用预算下的事务模块
形成准则的买方携手模式
选拔出色业务精英作为主力储备
改进拉升货品和政策架构
第六部分 样板市场事务心得的复制
拟定不同区域市场的差异化方案
破解经销商的信任问题
培训标的市场销售队伍以及经销商
步步为营，往细里说，分步骤稳步推进
第七部分 样板市场运作误区的矫正
选点误区矫正：没有最好的样板市场，具体来看，只有最适合的样板市场
认识误区矫正：别要求样板市场一定是赢利市场
复制误区矫正：样板市场的复制不能“照本宣科”
第八部分 实例：某公司样板市场成功炼就全进程拆解
何为集中作业
集中作业的规划和筹备
集中作业的施行
集中作业中常用的事务表单
集中作业事务收束
集中作业后续的跟进
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李俊老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。