课程背景
促销是营销的一大实效手段，实操中，现在已经演变成一种越来越频繁的短兵相接的地面战争，促销策划是当下公司营销策划中最普遍的策划项目，落地时，也是营销新人普遍最先接触到的策划项目。故而，研习和掌握促销策划和组织管控具备明显的现实意义。
课程收益
拉升营销人员促销方案的规划和策划本领
拉升营销人员的促销方案的执行和进程管控本领
课程大纲
第一节 促销的概念、内容以及作用
借助本节研习，参训者领会促销概念、分类以及作用，将能够从促销区域规划图来清晰弄懂促销的招数，掌握最先进和因地制宜的促销抓手。
促销的概念以及作用
促销的分类
第二节 促销策划流程和组织执行要点
借助本节研习，参训者领会促销策划的流程和怎样执行，将能够掌握促销策划的顺序掌握正确的促销决策模式以及不同的促销办法。
促销标的市场研究
市场潜力和容量
市场的接受程度
促销门店情况（级别、会员联动等等）
促销门店买方的促销意愿
思索：怎样说服门店做促销？
实效促销方式以及操作要点
特价促销
赠品促销
联合促销
抽奖促销
活动促销
路演促销
实地演示
掌握促销活动的节奏
第三节 周密的促销方案策划
借助本节研习，参训者领会制作促销方案的推演程序，将能够实际运用到实际促销进程中，掌握促销方案施行进程中怎样去做施行调整。
活动目的以及标的
活动对象
活动主题
活动方式
活动时间和地点
广告配合方式
前期准备（陈列）
中期操作
后期延续
费用预算
意外防范
成效预估
操练：推广方案的策划
第四节 完美执行的促销管控事务
借助本节研习，参训者领会促销事务的队伍携手意义，将能够使促销队伍更有效的分工携手，掌握队伍事务的事务拆解办法。
明晰促销活动的分工和责任人
促销各项事务的准备（物料准备、场地、陈列位等等）
促销活动的全员培训和动员
促销活动的实地将控和应急
促销活动的成效的评核
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李俊老师
适合谁听
销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。