课程背景
在现实的新货品推广中，我们经常能够看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新货品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，往细里说，不冷不热，不温不火，具体来看，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，从实践看，那么，作为厂家或者是经销商应该怎样做才能让新货品的终端市场推广顺利成功呢？本课拆解新货品上市的推广和管控流程。
课程收益
拉升销售人员新货品推广方案的规划和策划本领
拉升销售人员的推广的执行和进程管控本领
课程大纲
一、上市推广的准备事务——弄懂经销商所处市场状况
1、 市场潜力和容量
2， 市场的消费偏好
3、 市场的接受程度
4， 渠道的推广意愿
思索：怎样说服经销商做新货品推广？
二、拟定新货品市场推广方案
1、推广来由。
2、推广目的。
3、推广阶段。
1）铺货进度规划
2）宣传活动规划
4、推广打法。即新货品推广进程中所要采取的营销组合打法。
1）货品打法（货品卖点挖掘，货品功效等等等等）
2）价格打法（是返利，还是折扣）
3）渠道打法（渠道的广度、深度以及宽度选项）
4）促销打法
通路促销手法
1.经销商新品订货会
2.经销商价格折扣促销
3.经销商销售竞赛
4.批发商进货搭赠
5.批发商订货会
6.批市陈列奖励
7.零店铺货奖励
8.随箱附赠刮刮卡
9.箱皮回收
10.零店陈列奖励
消费者促消手法
1.样品派发
2.折价券
3.集点赠送
4.几率中奖
5.免费试用，试吃
6.订购促销
7.围墙标语下乡
8.新品专题Road Show活动
操练：推广方案的策划
三、终端推广方案的有效组织施行
思索：渠道下沉的意义（实例：某酱料公司厨师渠道拓展心得）
推广活动的队伍组建
推广活动的培训
新货品上市规划的简明引见
新货品试吃、试饮、试用
广告呈现以及广告促销品采用说明（海报、布旗、DM、特殊陈列架以及活动赠品等等等等）
消费者主题促销活动以及实地活动上手
提问和回答
确认各销售区域预估销售量
销售队伍的组织激励
推广活动的执行以及应变
推广活动的考核和评核
实例：白酒品鉴会的策划和施行
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李俊老师
适合谁听
销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。