评标分析与投标文件高分的技巧

导入：请每个小组碰头后列出最希望借助本次培训破解的三个问题！

首讲：评审专家的基本情况

一、评审专家的本领资格

1. 评标委员会和评标办法暂行规定

2. 政府采购评审专家管控办法

3. 通信工程建设项目评标专家以及评标专家库管控办法

4. 民航专精工程以及货物招标投标评标专家和专家库管控办法

思索：评审专家和评标专家有什么区别？

二，评审专家的权利和责任

1. 评审专家的权利

2. 评审专家的责任

三、评审专家的管控

1. 评审专家的管用分离

2. 评审专家的抽取采用

3. 评审专家的考评制度

4. 评审专家的违规处罚

5. 评审专家的退出制度

实例拆解：评审专家和评标专家有区别吗？

次讲：评审专家的实务操作

一、公开招标项目的评标进程解密

1. 专家评审的四大步骤

1）评审准备

2）初步评审

3）详细评审

4）编写评审报告

2. 专家评审的全流程图

3. 评审准备

1）评审专家需要回避的若干情形

2）组长推选的三大要求

3）业主引见项目情况的基本规范

4. 初步评审

1）招标文件的八项基本内容

2）查看招标文件的三大要害

3）投标人资格的符合性查验

4）否决投标人的常见四种情境

5. 详细评审

1）三种常见的评审办法

2）综合评分法详细评审的四大招数

3）投标文件澄清的三大要点

6. 编写评审报告

1）编写个人评审报告

2）编写评审委员会汇总报告

实例拆解：个人的评审结论和小组的总体结论不一致时，应该怎样处理？

二、非招标项目的评审进程解密

1. 种非招标采购方式

1）非招标采购的四种方式

2）非招标采购方式的参照依据

3）非招标采购方式的定义

4）非招标采购方式的适用条件

2. 竞争性谈判的评审办法

1）适用条件

2）评审办法

3. 询价采购的评审办法

1）适用条件

2）评审办法

4. 单一来源采购的评审办法

1）适用条件

2）评审办法

5. 竞争性磋商的评审办法

1）适用条件

2）评审办法

三讲：评审专家的深度解密和影响

一、评审专家的深度解密

1. 评审专家的性格拆解

1）领袖型

2）独立型

3）用户型

4）咋呼型

2. 评审专家的心态拆解

1）评审专家的三大顾虑

2）评审专家对低价投标人的处理办法

3. 评审专家怎样看待投标供应商

4. 评审专家怎样判断标局

1）围标局的五大特点

2）冲标局的五大特点

3）竞标局的五大特点

二，影响评标专家

1. 哪些因素能够影响评标专家

1）采购人的态度和倾向

2）评标实地的环境

思索：专家在公共资源交易中心、采购中心、招标代理公司等等不同的单位评标，感觉有何不同？

3）投标人的述标演说

4）投标文件的质量

2. 采购人对不同类型的评标专家的影响效力拆解

实例拆解：你该怎样合法合规的影响评标专家？

3. 采购人合法合规的影响评标专家的打法

1）合法合规的必要性

2）定向放大镜打法

3）Say-No打法

实例拆解：为何专家不肯帮你？

4. 评标专家的日常影响

1）构筑公司内部的专家资源库

2）专家资源库的日常经营打法

四讲：编写高分投标文件的招数

一、投标文件的组成

1. 商务部分

1）投标函

2）法人代表放权书

3）投标人的资格证书

4）投标一览表

5）投标报价明细表

6）商务条款偏离表

7）货品检测报告和证书

8）投标人的实例业绩

9）制造厂商放权书/服务承诺书

2. 技艺部分

1）技艺方案

2）技艺偏离表

3）规划图纸

4）项目施工组织以及人员安排

5）售后服务和培训方案

6）项目验收和交接程序

实例拆解：请贵单位提供一份投标文件，实地开展拆解？

二、投标文件的编写

1. 投标文件编写的基本要求

1）格式的三大要求

2）外观的四大要求

3）内容的三大要求

2. 投标文件常见的低级错误

1）资格条件的五大低级错误

2）商务部分的四大低级错误

3）技艺部分的四大低级错误

3. 投标文件常见的违规操作

1）虚假应标

2）蒙混过关

3）串通投标

4. 优质投标文件的四大要素

1）外观简洁

2）篇幅饱满

3）内容针对

4）专家体验

实例碰头：投标货品/技艺不能满足招标诉求时，应该怎么办？

三、投标文件的高分招数

1. 货品选型更优的办法

2. 技艺方案更优的办法

3. 项目施行方案更优的办法

4. 售后服务承诺更优的办法

5. 让评标专家阅读投标书更愉悦的办法

五讲：课后行动规划

1. 待解问题答疑

2. 每个参训者写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3. 每个参训者写出本次培训后的三点事务改进规划，小组内相互传阅

4. 实地研习情况的小组评分统计

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