课程背景
投标文件的编写是一个入门容易但精通较难的事务，对于大多数初学者而言，只要按照招标文件的要求“填空”，换个角度看，就能完成一份合格的投标文件。但若仅仅是填空，执行层面，要做到由于竞争对手就十分难，好在我们拆解了大量的出色投标文件后发现，这是完全能够做到的，它需要我们扣住每一个细节，实操中，用心的研究。编写投标文件真正印证一句职场的至理名言：认真只能将事情做对，用心才能将事情做好！
课程收益
支援标书编写人员掌握“说服”评审专家给自己的投标文件打高分的招数
课程大纲
导入：请每个小组碰头后列出最希望借助本次培训破解的三个问题！
首讲：阅读招标文件
一、投标人须知（或者前附表）
1. 明晰项目基本资讯
1）项目名称以及项目内容
2）项目预算
3）项目工期
4）交付地点
5）质保期限
6）付款条件
7）投标保证金
8）开标时间以及地点
2. 合格的投标人必须具备的条件
1）法律法规级的强制条件
2）项目级的资质条件
实例拆解：系统集成资质是否能够作为资格条件？
二、采购诉求（技艺诉求）
1. 技艺诉求是否明晰
2. 图纸和文字描述是否一致
3. 是否组织实地踏勘
实例碰头：发现无法满足采购诉求时，应该怎么办？
三、评分准则
1. 价格分占比以及计算方式
2. 客观分的特征以及分值
3. 主观分的特征以及分值
四、招标文件要求的投标文件格式以及模板下载
次讲：投标文件的组成和编写
一、投标文件的组成
1. 商务部分
1）投标函
2）法人代表放权书
3）投标人的资格证书
4）投标一览表
5）投标报价明细表
6）商务条款偏离表
7）货品检测报告和证书
8）投标人的实例业绩
9）制造厂商放权书/服务承诺书
2. 技艺部分
1）技艺方案
2）技艺条款偏离表
3）规划图纸
4）项目施工组织以及人员安排
5）售后服务和培训方案
6）项目验收和交接程序
实例拆解：请贵单位提供一份投标文件，实地开展拆解？
二、投标文件的编写要求
1. 投标文件编写的基本要求
1）格式的三大要求
2）外观的四大要求
3）内容的三大要求
2. 投标文件编写中常见的低级错误
1）资格条件的五大低级错误
2）商务部分的四大低级错误
3）技艺部分的四大低级错误
3. 投标文件编写中常见的违规操作
1）虚假应标
2）蒙混过关
3）串通投标
三讲：投标文件的招数拉升
一、编写评标索引表
1. 专家评标的进程拆解
2. 资格条件自查索引表
3. 评分项自查索引表
二、主观分材料的编写招数
1. 主观分材料对比的三个层次
2. 常见的主观分打分项
3. 货品选型更优的办法
4. 技艺方案更优的办法
5. 项目施行方案更优的办法
6. 售后服务/培训承诺更优的办法
7. 投标人综合实力更优的办法
三、投标文件的可视化打法
1. 实例业绩的可视化
2. 实地踏勘的可视化
3. 技艺方案的可视化
4. 项目施行方案的可视化
5. 售后服务/培训承诺的可视化
四讲：课后行动规划
1. 待解问题答疑
2. 每个参训者写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅
3. 每个参训者写出本次培训后的三点事务改进规划，小组内相互传阅
4. 实地研习情况的小组评分统计
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|阁策老师
适合谁听
标书编写人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。