课程背景
截至2017年1月9日，亚马逊市值达成3683亿美元，就一线经验说，而美国主要上市实体零售店总市值还不到3000亿美元——所有主要的传统零售商，从实践看，市值不如一家亚马逊。由此产生了新兴零售商和传统零售商的区别。
纯电商时代已经过去，执行层面，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，换个角度看，才能诞生真正的新零售。当线上和线下融合在一起的时候，往细里说，便开始回归到零售的本质：更高效的为消费者提供更优质的货品。虽说消费在升级，不过其商业本质并没有变化，从实践看，变化的是形式和手段。新零售已然开始成为当下营销的热点。
课程收益
课程获益：
● 领会新零售，新零售的核心、特点以及优势。
● 以新零售的理念，指导公司营销系统的变革；
● 根据营销转型升级的实际需要，配合相应的办法或者抓手；
● 课程结束，可直接针对公司的转型和升级形成方案。
课程特点：
● 咨询式+触发式教学
● 结合公司实际情况，培训和落地相结合。
● 实地明晰执行打法，开展实操训练。
● 借助持续实践，形成持续自我升级的能量闭环。
课程大纲
首讲：一体化
一、和品牌的一体化
1. 消费者是品牌的主导者
1）品牌和消费者内心合为一体
2）宗教式的品牌忠诚度
实例：VK、苹果
二，线上线下的一体化
1. 线上线下同步价格
2. 线上需要线下的体验和服务
3. 线下需要线上的订制和便宜
三、资讯一体化，物流一体化
实例：物联网、小米
四，前端后台一体化
1. 以消费者为起点逆向规划
2. 确保消费者利益展开营销管控
五、营销行为的社会化
1. 个人体验的社会性升级
2. 营销抓手的变革和升级
3. 更主动的私人订制化货品
4. 品牌属于消费者，属于社会
交流：参训公司的一体化规划
次讲：新零售的商业价值
一，市场回归厚利时代
1. 线下的直销渠道
1）优势互补，体验和服务升级
2）更有效体现品牌信念的价值
2. 价值取代价格
交流：厚利怎么来的？
二、新零售让市场良知回归
三，良知经济将成为未来的热点
1. 资讯对等等
2. 专精对等等
3. 地位对等等
实例：借助桂附地黄丸看医药制造业
四、新零售让商业效率拉升
1. 一站式商业理念
2. 周全拉升经济效率
3. 中间环节同步缩短
4. 拉升了货币转数
五、资讯转数拉升
1. 资讯和情报更精准
2. 营销推广更高效
3. 新零售引发市场的细分和统合
六、实体是互联网的支撑
1. 互联网是实体的翅膀
2. 市场更趋个性化细节
3. 根属性商业打法抬头
七、新零售将明晰消费者是一切的主人
1. 公司是消费者的
2. 品牌是消费者的
3. 货品是消费者的
交流：互联网+时代来由下，公司是谁的？
三讲：场实训：新零售的营运和管控
一、网点设立
1. 网点的性质
2. 网点布局打法
3. 网点投资打法
二、库存管控
1. 库存资讯流交互
2. 库存拆解和决策
3. 库存管将控度
4. 货品以及品类
5. 货品主体规划
6. 个性化辅件规划
三、货品服务和管控
1. 价格管控
2. 基准价格
3. 浮动价格
四、价格交流式触发
五、价格和价值管控
1. 门店管控
2. 理念管控
3. 行为管控
4. 样貌管控
5. POS管控
6. 资产管控
7. 买方管控
8. 搭建平台
9. 形成系统
10. 高效服务
11. 商业持续转化
四讲：实地实训品牌管控
一、新零售门店是品牌传播的要害载体
1. 新闻中心
2. 娱乐中心
3. 交流的平台
二、品牌的跨界组合和联动
1. 关联经营
2. 品牌组合拉动
3. 消费者资讯共享
5. 组合竞争力同步拉升
实训：怎样在新零售终端树立最佳的品牌样貌？
实训：怎样在新零售中让每一个随机购买升级为主动认购？
实训：怎样拉升实际销售本领？
实训：怎样开展更高效的买方管控？
实地提问，感恩，结束语
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|马旭东老师
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