课程背景
进入新经济时代后，公司对市场的研究显得更为要害。传统的市场研究手段显然已不足以支撑公司的实际需要。海量资料也不是适用于每 个公司。理论和实际的距离说起来很近，但用起来则似乎遥不可以及。
那么公司到底用什么办法能够更高效的弄懂市场、开展更有效的市场营销打法革新？本课将围绕这一主题，和受训者一同，借助交流的交流和探讨，基于公司实际经营需要，具备和掌握符合新时代来由下的市场研究办法，并能以此为基础，开展更高效的营销打法的革新。
课程收益
● 弄懂、掌握更高效的市场研究和拆解办法并形成本领；
● 借助市场研究结晶，结合时代来由和地域信念，达成营销打法的转化；
课程特点：
触发式教学：
1. 结合实际事务，灵活利用理论而触发受训者的职业智慧。
2. 理论和公司的实际事务相结合，课堂交流。
训练营：
1. 参训人员结合自身的实际事务，在理论学识研习的同时直接消化到实际事务中
2. 针对要害学识点，实地开展脑力风暴和实践规划。
3. 对参训公司已具备施行条件的环节，带出参训公司开展本领的精进。
准备事务：
1. 投影、白板、白板笔；
2. 参训人员超过三十六人时开展分组；
3. 每六至十二人为一组，实地准备记分牌，安排实地计分员，每组安排助教一人，4.每组备全开白纸五张，从实践看，白板笔三支（黑、蓝、红三色）；
5. 准备优胜队伍纪念杯一座，奖牌每人一枚。倒数第一队伍激励牌一个，换个角度看，奖牌每人一枚。
6. 音乐准备：讲师上场音乐（电影《洛奇》来由音乐），黄安版《传灯》，《从头再来》，《瑜珈冥想音乐》。
课程大纲
首讲：市场拆解和研究
一、领会市场拆解和研究
1. 基于决策需要的拆解研究
2. 基于研发需要的拆解研究
3. 基于推广需要的拆解研究
4. 基于销售需要的拆解研究
二、市场拆解和研究的演进
1. 传统的消费者拆解和研究
1）定性拆解
2）定量拆解
2. 从行为到特征的拆解
1）斯坦福图——从表相拆解到心理拆解
实例：中国联通推出007储值卡，移动推出运感地带
三、新时代来由下的拆解和研究
1. 相性拆解研究；海量资料
优势：精准
局限：由少数平台掌握
2. 根性拆解研究；人性
优势：不受个性左右
局限：非理性
实例：PPS的主动推荐、网站广告超前推广，苹果手机的决策
次讲：市场拆解研究的实际运用
一、海量资料的运用属于起步阶段
1. 海量资料掌握在少数平台
2. 拆解办法和抓手的制约
3. 购买公开资料和拆解结晶
4. 根性拆解对决策的支持
5. 人性的优点
6. 人性的弱点
7. 基于美学领域的支持
8. 基于方向性决策的支持
9. 能够克服个性化制约
实例：家用中央空调项目，步步高家庭影院的决策，从实践看，某净水品牌的决策
实训：参训公司的市场拆解和研究，分组作业，讲师点评
三讲：营销打法革新基础理念
一、业绩倍增的革新：商业模式革新
1. 现有商业模式检视
2. 检视商业价值闭环
3. 检视要害价值节点
二、消费者出入口的合理性拆解
1. 赢利点检视
2. 革新基本打法
3. 平台化打法
4. 金融化打法
5. 逆推打法
6. 转换打法
实例：众筹、股权、海尔逆推方略、移动通讯、专精外包服务
三、革新常用办法
1. 关系革新
2. 关联经营
3. 回报方略
4. 消费者主导的革新
实例：董明珠的霸气：干掉他！
ＶＫ服装营销革新；欧派的营销革新；回报在前的互联网营销
四、营销方略革新
1. 基于方略货品的革新
2. 基于方略服务的革新
3. 基于商业承诺的革新
4. 基于渠道的革新
实例：飞利浦核心技艺革新、湖南中烟和天下，中华5000和玉溪境界革新大战，希尔顿服务革新，某电商平台的顶层规划，新零售，网约车
五、借势型营销革新
1. 借宏观趋势的革新
2. 借潮流时尚的革新
3. 借民众思潮的革新
实例：海尔借振兴民族工业之势，苹果炒作新机上市
四讲：颠覆型革新
一、认识颠覆型革新
1. 植入新的游戏规划
2. 借助商业链的变化植入
3. 改变商业地位植入
4. 借助业态变更植入
5. 拉升商业属性植入
6. 变换携手模式植入
实例：阿里巴巴、微信、给男生卖胸罩、欧派联盟、汽车后市场销售等等
实训：倘若你是一个服装品牌的ＣＥＯ
五讲：公司营销战术革新
一、价格打法革新
1. 定价模式的革新
2. 返利模式的革新
3. 价格竞争模式的革新
实例：以零售价格做批发，用返利改变订单流和原材料储备，某饲料公司的成本转移革新
实地实训：参训公司的价格打法革新
二、货品打法革新
1. 货品布局打法革新
2. 货品升级打法革新
3. 货品迭代打法革新
4. 服务和体验革新
实例：万宝路货品布局，微软的货品升级，诺基亚的失败
三、渠道打法革新
1. 网格化
2. 新零售
3. 推广革新
4. 陈列、展示革新
5. 话术、抓手革新
6. 媒体、促销革新
第六讲：营销革新实训
一、销售进程规划：体验非凡的价值
1. 从售前、售中到售后专精流程
2. 确保品牌价值的服务流程
3. 从认知、认可到信任的流程
实例：瑞士ＦＭ音响的销售进程：醉人之旅
二、销售情感规划：经营意外
1. 需要加一点是诉求
2. 诉求加一点是满足
3. 满足加一点是快乐
4. 持续快乐，永久忠诚
实例：希尔顿的经营之道
三、销售样貌规划：内心震憾和感动
1. 微笑的价值
2. 良知的价值
3. 天宗母地的价值
实例：广汽丰田一切为了您的微笑；稻盛和夫和敬天爱人
四、销售行为规划
1. 销售道具
2. 专精语言
3. 执行细节明晰、统一
实例：杭州车来车往店面专精营销
五、销售延续规划
1. 消费者管控平台的构筑
2. 让消费者成为品牌代言
3. 让消费者成为品牌主人
讲师点评后为优胜小组评选并颁奖
结束语
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|马旭东老师
适合谁听
本课针对公司营销、市场相关的事务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。