心品牌的价值体系建设

首讲：理论铺垫

一、品牌理论的演进轨迹引见

1. 国际品牌理论的演进

1）品牌概念时代

2）品牌方略时代

3）品牌资产时代

4）品牌管控时代

5）品牌关系时代

实例：新奇士、ＭＭ、奔驰、雀巢、ＩＢＭ等等

2. 国内品牌理论的演进简述

3. 国内运用较广的几种理论

4. 国内品牌理论的动机

5. 品牌理论架构面临变革和升级

实例：董姐和雷哥的ＰＫ

二、时代来由和市场变化

1. 新时代的人们追求

2. 消费习惯变化

3. 时代信念特性

启发和洞察：传统的品牌理念的局限性

4. 消费者是主角

5. 本位思想限制了品牌理论

6. 本位思想不改变，具体来看，就会存在距离

启迪：距离是成本的主要根源

实例：新零售的兴起

7. 心品牌基础理论

三、何为心品牌？

1. 心品牌理论的思想根源

2. 心品牌理论的基本构成

交流演讨：品牌的市场价值沉淀和终极回报

实地实践：构筑“心品牌“金字塔模型

洞察：

3. 心品牌经营的是价值

4. 品牌价值是公司要害价值组成

5. 既是资产，即得管控，既然是管控，即成架构

次讲：品牌价值的领会

一、传统理念

1. 支撑更高的价格

2. 具备更高的无形资产

3. 和知名度相关，形成美誉度

4. 品牌具备忠诚度的依据

二、时代变化

1. 用户说了算，购买成本的用户心理认知是要害

2. 无形资产拼不过核心资产

3. 知名度有正负，换个角度看，美誉度面临个性冲击

4. 忠诚度？用户只忠实于自己的心

5. 只有心品牌理念，落地时，才能产生真正的价值

三讲：心品牌价值规划

一、明晰价值核心：用户洞察

1. 用户海量资料画像

2. 用户根性画像

二、明晰演进现况：市场洞察

1. 业界拆解报告

2. 海量资料拆解报告

3. 形成靶向打法

1）务实打法

2）务虚打法

3）打法组合

三、品牌价值规划的基础

1. 一个核心

2. 两大要则

3. 三项维度

4. 四大秘技

四，品牌价值规划

1. 基本价值规划

2. 核心本领

3. 基于货品或者服务

4. 迭代精进

5. 资源匹配

五，新增价值规划

1. 起心动念

2. 基于内心的感受

3. 个性满足

4. 情感升华

六，价值升级规划

1. 诉求升级

2. 基于心灵共同体

3. 信念渗透

4. 迷信和崇拜

七，检视——六大极致

1. 高度的极致

2. 远度的极致

3. 速度的极致

4. 精度的极致

5. 深度的极致

6. 关爱的极致

八，核心价值规划实训

实训：实地品牌价值规划，讲师点评。

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博闻智咨询|马旭东老师