微信营销实战

首讲：新互联网世界观

一、互联网是一种新的技艺

1. 新技艺带来改变的力量

思索：互联网技艺给传统业界带来的变化为何？

二、互联网是一种新的商业模式

1. 怎样开展商业模式革新

碰头：传统公司的商业模式和互联网公司的商业模式的不同

实例分享：互联网化不是搞个APP

三、互联网是一种新的思路

1. 互联网思路的核心

碰头：为何海底捞的服务有“毒”？

转换视角，像做货品一样做营销

次讲：互联网时代下的革新

分享：做市场的人，在实际应用里，不一定知道什么才是“市场”

一、从用户层面升级革新

1. 找准货品痛点（学会辨别用户真伪痛点）

1）货品的一级痛点

2）货品的二级痛点

队伍共创：操练怎样找到用户痛点，并提供解题打法

2. 拆解用户诉求（用户访谈）

1）调查用户的抓手

3. 讲好货品故事（互联网讲故事的法则）

视频：改变你的文字，执行层面，改变你的世界

1）为何你会写自嗨型的文案

2）从0开始，怎样写一趟Y型文案

3）90%的营销人写文案前的第一个错误

4）写文案钱，从实践看，记得列个清单

二、从货品层面升级革新

1. 炼就爆品（怎样规划令人尖叫的货品）

2. 拉升买方服务（学会和用户交朋友）

3. 改进用户体验（用户接触规划）

3. 实体店怎样炼就情境营销（宜家家居、卖西瓜的故事）

三、从传播层面升级革新

1. 构筑社群（社群经济）

1）怎样构筑宗教一样的粉丝信仰

2. 用户交流

1）怎样像那些网红一样呼风唤雨

3. 口碑营销（货品自营销）

实例分享：（不想勾引和尚的尼姑不是好香客）

实例：褚橙实例拆解

实操实例分享

三讲：互联网时代下的品牌定位

一、何为定位

1. 定位的定义

2. 定位的价值

二、怎样开展品牌定位

1. 功能

2. 情感

3. 附属

4. 品牌包装：你将用户感动哭了都没用

5. 怎样帮用户戴上合适的帽子

碰头：根据不同的业界对品牌和货品开展重新定位

四讲：微信交流和整合营销

一、实例导入：怎样用互联网思路来卖辣条

二、新媒体营销矩阵

1. 树概念

1）确定货品服务区隔竞品的概念

2）概念要直戳标的群体的痛点，痒点和兴奋点

2. 定用户

1）拆解标的群体的特征，确定货品服务的标的群体

2）根据标的用户的习性，找出事务和生活的社交圈

3）拟定影响标的群体的因素和内容

3. 立情境

1）确定货品服务的购买或者消费情境

2）带出标的群体的购买以及消费决策

4. 讲故事

1）讲好故事的三个要素

2）借助货品故事，品牌故事，创始人故事，员工故事，买方故事等等

3）增加货品服务附加价值

5. 强体验

1）怎样炼就好的货品体验

2）支援买方规划好货品体验、服务体验以及购买消费体验，助推购买以及消费。

6. 引传播

1）向标的用户传播货品服务价值

2）向业界传播商业价值以及炼就业界实例

3）注重口碑传播

三、微信交流和整合营销

1. 朋友圈整合营销

1）朋友圈定位和引见

2）“熟人经济”下的朋友圈精准营销

3）朋友圈的媒体功能

4）朋友圈和微博的区别和联系

5）朋友圈的媒体功能

6）朋友圈和微博的区别和联系

2. 微信群组整合营销

1）微信群组功能引见

2）微信群组语言广播运用引见

3）微信群组社交功能引见

3. 公众号和个人微信号整合

1）公众号和微博营销

2）公众号：推送时间招数，和微博

3）公众号和个人微信号

4. 其他平台整合营销

1）微信，执行层面，QQ，手机app的整合

2）微信，实操中，微博，官网的整合

5. 整合实例

1）微餐饮业界实例

2）微房产业界实例

3）微酒店业界实例

4）微旅游业界实例

5）微汽车业界实例

6）微医疗业界实例

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