课程背景
督导，是公司承上启下的要害岗位。是品牌服务准则/业绩结果/一线队伍/经销渠道的直接管人者，故而，督导人员在渠道管控/业绩管控/队伍管控/服务管控上的认知和本领，将直接决定品牌的演进结果。
本课，以“消费者心理拆解”和“员工心理拆解”为基础，从“销售核心模型”和“管控核心模型”两个核心模型出发，系统论证渠道管控/业绩管控/队伍管控/服务管控四个模块的事务办法和操作技艺。并以实地训练和落地抓手的输出，保证后期导购实际落地执行的成效。
【问题困惑】
怎样拓展销售渠道，保证市场占有稳定？
怎样管控交流买方，保证事务顺利配合？
怎样支撑服务买方，保证业绩拉升共赢？
怎样管控终端导购，炼就高效销售队伍？
怎样施行培训带教，保障人员本领拉升？
怎样利用标的激励，带动销售整体氛围？
课程收益
基于二八定律的渠道管控打法
基于市场变化的拓客操作办法
基于消费路径的销售拉升打法
基于员工心理的队伍管控打法
基于绩效拉升的员工拉升打法
基于队伍演进的标的激励打法
课程大纲
1． 销售核心模型
1. 从动因到分享的消费者心理路径（实例：FILA联名款拆解）
2. 从成交到转介的销售结果模块（实例：一双运动鞋的价值架构）
3. 从勾住力到口碑力的四维销售本领（实例：门店会员管控十问）
4. 从渠道拓客到口碑推进的销售核心操作（实例：KEEP的分享规划）
5.
模型输出：《门店销售核心模型》
1． 管控核心模型
1. 从“往哪里干”，到“拼不拼命”（实例：星巴克猫抓杯打架风波）
2. 从标的到执行的整体管控进程（实例：中国李宁的时代匹配）
3. 从清晰度到刺激感的四维事务准则（实例：39度高帮鞋）
4. 从科学定标到制度构筑的准则化管控进程（实例：健身房）
5. 模型输出：《消费变革和零售现象对照表》
1． 渠道管控和买方交流
1. 渠道拓客的四个办法以及操作模型（实例：新技艺手段运用）
2. 买方分级的操作模型和注意事项（实例：标签和等级）
3. 渠道管控的二八要则以及操作流程（实例：从推着走到牵着走）
4. 买方交流的基本要则和交流招数（实例：事实世界和关系世界）
5. 买方交流对经营结果的支撑保障（实例：对人不对事）
1． 销售拉升和经销商扶持
1. 销售拉升的基本思路轮廓（实例：假如你自己经营一家店）
2. 经销商经营诊断和扶持方案（实例：望闻问切和对症下药）
3. 门店服务精进和体验升级的三步操作（实例：宜家1元甜筒的巧妙规划）
4. 门店成交技艺和连带拉升的行为准则（实例：价格超出顾客心理预期怎么办）
5. 门店闭环锁客和精准营销的操作训练（实例：低房租高店都怎样炼就）
6. 模型输出《销售拉升打法-思路导图》
1． 员工拉升和销售队伍管控
1. 销售标的量化和行动KPI地图（实例：标的拟定和分解）
2. 队伍赋能交流和销售规划施行（实例：300万销售的达成途径）
3. 员工本领拉升和行为教练操作（实例：本领教练实地训练）
4. 销售激励设定和标的超越达成（实例：债券激励）
5. 薪酬绩效设定要则和管控匹配（实例：马斯洛诉求层次理论）
6. 模型输出：《销售终端赋能管控事务模型》
1． 新思路拓展和盈利模式
1. 货品-货品价值练出和利润保障（实例：内容种草）
2. 场域-销售渠道扩展和架构支撑（实例：线上线下一体化）
3. 顾客-顾客终身价值和复购牵引（实例：会员管控架构）
4. 员工-队伍动能拉升和绩效精进（实例：人都产出和坪效对比）
5. 品牌-变和不变，思路和执行（实例：宽窄之争）
6. 模型输出：《课程思路导图和落地点确认》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|李中生老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。