信息-银行客户经理大数据信息收集和分析能力提升

一、

买方经理为何要收集买方资讯

1．

收集买方资讯的核心目的

2．

当前的经济形势和业界形势拆解

3．

当前我们要考虑的不单单是钱能不能放的问题

4．

我们要将买方的经营本领和履约隐患一并考虑

5．

收集买方资讯有助于我们更好的拆解买方，并作为投决判断的要害依据

6．

收集买方资讯有助于我们更好的给买方做出解题打法

二、

买方经理要收集买方的哪些资讯

1．

基于宏观经济考量的买方业界演进趋势资讯

2．

基于买方业界头部公司的经营资料

3．

基于买方商品的供销链所产生的资料

4．

基于买方货品受众人群和终端用户购买决策的资料

1.

例：老师发行旅游地产基金时的资讯拆解，最终影响投决结果

1．

基于买方公司财务资讯和非财资讯

2．

弄懂公司的组织架构和要害决策人的来由、嗜好

(1) 大买方营销的利益关联结构和定位拆解

(2) 怎样识别要害定位以及其诉求

(3) 构筑定项人脉的七步法

(4) 怎样弄懂大买方中要害个人来由和嗜好

(5) 怎样营造最 佳情境弄懂并进入要害决策人士的社交圈

(6) 和特定标的人员交流的要领

(7)

人际情报网的管控和维护

1． 未经处理和拆解的资讯无法支持决策

(1) 资讯拆解和情报生产的流程图

(2) 常见非资料化定性情报报告以及其生成

(3) 这些情报谁来收集？谁来协助？找谁整理？

(4) 构筑你的买方资讯管控支持系统

一、

买方经理借助何种渠道收集资讯

1．

国家发改委、统计局官网发布的公开资料

2．

国家工商局、税务局发布的资料

3．

证券公司官网发布的业界研究资料

4．

会计师事务所官方发布的资料

5．

Win官方发布资料

6．

企查查、天眼查等等第三方平台发布的各类报告

7．

企查查、天眼查等等第三方平台发布的公司经营资讯

8．

关于公司情报架构建设

(1) 无处不CI——庄重竞争情报架构和非庄重情报架构？

(2) 什么公司需要构筑庄重竞争情报架构？

(3) 系统构筑情报架构的流程

(4) 买方情报部门的常见组织架构和人员配置

(5) 公司构筑竞争情报架构的常见问题以及化解

(6) 基于落地和模块功能的竞争情报导入模式

一、

将收集到的资讯开展拆解，作为投决参考

1． 根据我方当前的经营打法开展资讯维度的设定

1.

例：农行信用贷和杭州银行消费贷的资讯维度对比

1． 运用SWOT拆解法开展资讯拆解

1.

例：老师发行基金货品时选项投资标的投资打法

1． 投资方案的拟定

2． 投资决策的施行

一、

实地答疑

老师简介

Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张光禄老师